『年商対比で、今より10％多くの運転資金を持ち続けることをご提案します。』
経営者は、人員を雇用する、広告を出す、値引き販売をする・
・・等の様々な投資判断を下さなくてはなりません。投資判断
を行う際に最も気になる点は、「採算が取れるかどうか。」で
しょう。もちろん、机上でいろいろと考えたところで、最終結
論は「やってみなければ分からない。」と言うのが本質かも知
れませんが、理屈で成り立たない事を現実に成り立たたせるの
は大変難しいというのも事実です。
投資を行う際に知っておくべき点は「採算ラインとなる売上高」
です。専門的には損益分岐点売上高と言います。損益分岐点売
上高を求める算式は、固定費÷限界利益率です。限界利益率を
求めるのは少し手間がかかりますので、変動費率の代わりに粗
利率を代用することで大まかな採算ラインが分かります。様々
な場面で多用出来る式ですので是非覚えてください。
■ 営業人員を雇用する際の採算ラインの算出
粗利益率が30％の商品を販売する営業マンを雇用する際、こ
の新人営業マンに期待すべき販売目標は下記で求められます。
※固定費（営業マンの平均月収30万円＋福利厚生費5万円+営業経費10万円）÷粗利益率30％＝損益分岐点売上高150万円
この新人営業マンが月平均150万円の販売を行って収支トン
トンです。（最低販売目標150万円＋期待する利益額）の売
上を上げられるかどうかが営業マン採用時の目線になります。
■ 広告費の採算ラインの算出
粗利益率が30％の商品の広告出稿を検討する際、どれぐらい
販売出来れば採算が合うかを知りたいときにも使えます。
※固定費（広告費100万円）÷粗利率30％＝損益分岐点売上高333万円
100万円の広告費を使い、333万円の売上高を上げられな
ければ経費倒れになります。
■ 売上高5％オフセールの採算ラインの算出
固定費が50万円、粗利率が30％の商品を5％オフとした場
合
※5％オフによる粗利率の低下30％→26．3％
※元々の損益分岐点売上高 固定費50万円÷粗利率30％＝損益分岐点売上高166万円
※値引き後の損益分岐点売上高 固定費50万円÷26．3％＝損益分岐点売上高190万円
売上高が24万円（190万円－166万円）増加した時点か
ら、ようやく値引き販売の効果が得られることが分かります。
営業マンが期待通りの成果を上げられるかどうか、広告で期待
通りの注文があるかどうか、値引き販売で期待通りの売上増加
につながるかどうか、結局のところはやってみなければ分かり
ません。しかし、投資判断を下す前に「損益分岐点売上高が実
現可能なラインかどうか。」を知っておけば、大きな失敗は避
けられます。
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