『年商対比で、今より10％多くの運転資金を持ち続けることをご提案します。』
…前回号のつづきです。
ブランド戦略について考えてみましょう。
成熟したアパレル業界の二大巨頭、ユニクロとZARAは真逆の
戦略をとっています。ブランド戦略の側面から2社を比較して
みましょう。
■ユニクロのブランド戦略は、その独特な商品開発、デザイン
哲学、グローバル展開、そして持続可能性への取り組みに基づ
いています。
◆1．「LifeWear」のコンセプト
ユニクロは「あらゆる人々の日常生活をより豊かにする衣服」
を提供することを目指し、高品質かつリーズナブルな価格の衣
服を提供します。
◆2．革新的な製品開発
ヒートテックやエアリズムなどの製品は、ユニクロが消費者のニ
ーズを満たすために常に新しい技術と素材を探求していること
を示しています。
◆3．シンプルで普遍的なデザイン
ユニクロのデザイン哲学は、時代を超越した基本的なスタイル
と色を特徴とする製品を提供し、消費者に長期的な価値を提供
することに重きを置いています。
◆4．グローバルな展開
ユニクロはグローバルに展開していますが、各地域市場の特性
やニーズに適応した製品を提供することで、各地での成功を収
めています。
◆5．持続可能性への取り組み
ユニクロは環境への影響を最小限に抑えるために、古着の回収
やリサイクル、サステナブルな素材の使用などを推進していま
す。
これらの要素が組み合わさり、ユニクロのブランド戦略が形成
されています。これにより、ユニクロは消費者の日常生活を豊
かにする衣服を提供し、世界中の消費者から支持を得ています。
■一方、スペインを拠点とするZARAは、独特なブランド戦略
により、ファッション業界において大きな成功を収めています。
◆1．高速で効率的なサプライチェーン
ZARAは「ファストファッション」のパイオニアで、デザイン
から製造、販売までの一連の流れを非常に短いサイクルで行い
ます。これにより、新商品を常に提供し続けることができ、消
費者に新鮮な経験を提供します。
◆2．トレンドに対応したデザイン
ZARAはトレンドを迅速にキャッチし、それを商品に反映しま
す。これにより、消費者はハイファッションの最新トレンドを
リーズナブルな価格で手に入れることができます。
◆3．店舗体験の重視
ZARAは、店舗体験を重視し、洗練された内装と美しいディス
プレイにより高級感を演出します。また、主要都市の中心部に
店舗を設けることで、ブランドのイメージを高めています。
◆4．デジタル戦略とオムニチャネル
ZARAはオンライン販売にも力を入れており、オンラインとオ
フラインの販売チャネルを統合することで、顧客により良いシ
ョッピング体験を提供しています。
◆5．サステナビリティ
ZARAは環境に配慮した製造プロセスを進め、サステナビリテ
ィに焦点を当てています。これにより、より環境意識の高い消
費者からの支持を得ています。
これらの要素が組み合わさることで、ZARAのブランド戦略は
形成されています。これにより、ZARAは消費者が求める最新
トレンドを迅速に反映した高品質な製品を提供し、世界中の消
費者から支持を得ています。
成熟したアパレル業界で戦う、ファストなZARAと、超スロー
なユニクロは、真逆の戦略をとっています。一時期アパレル業
界時価総額で世界1位になったユニクロも、現在（2023年7月）
はZARAに大きく引き離された2位に甘んじていますが、今後
もしのぎ合いが続くはずです。
さて、我々も自社のブランド戦略を整理してみましょう。
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