失敗したら、総括して下さい。
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『重要な経営法則（その9）』
26．コントロールするのか？適合するのか？（SP経営協会）
27．低粗利益率のビジネスは、小資本企業には不向きです。
（SP経営協会）
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…前回からのつづきです。
自社の経営をより良くするためには、今のビジネスモデルに新
しいアイデアを付加することが一つの道です。そのためには、
様々な経営の法則を一つでも多く頭に入れてください。
経営者として知っておくべき知見は星の数ほどありますが、ほ
んの一部を紹介します。
■コントロールするのか？適合するのか？（SP経営協会）
○経営の対象には…
◆1：コントロールできる事
◆2：頑張ればコントロールできる事
◆3：コントロールできない事
の三つがあります。
○経営を安定・成長させるためには…
◆1：コントロールできる事を完全にコントロールする事
◆2：頑張ればコントロールできる事をできるだけコントロー
ルする事
◆3：コントロールできない事には、できるだけ適合する事
※特に、時流には積極的に身を預けるぐらい適合する事が重要
です。絶対に逆らってはいけません。
コントロールできる事をコントロールしない事を『放漫経営』
と呼びます。頑張ればコントロールできる事をコントロールし
ない事を『怠慢経営』と呼びます。コントロールできない事を
コントロールしようとする事を『独り善がり経営』と呼びます。
さらに、時流に逆らう経営は『最も愚かな経営』です。
■低粗利益率のビジネスは、小資本企業には不向きです。
（SP経営協会）
粗利益率は外部との関わり度合いで決まります。
粗利益率20％、これはエンドユーザーに届くまでの役務・価
値の内の、80％は自社以外が担っている・生み出しているこ
とを意味します。同様に、粗利益率50％はその関わり度合い
が50％、粗利益率100％はそれが100％であることを意
味します。
◆粗利益率100％が必ずしも優ではありません。
粗利益率100％とは、ユーザーに商品やサービスを届けるま
でに、他人の力を借りないことを意味します。良く言えば自前
主義、悪く言えば協業ができない、故に、一般論として粗利益
率100％のビジネスは大きくなりません。
◆一方、低粗利益率のビジネスは、小資本企業には不向きです。
低粗利益率のビジネスは、大資本家向けです。他人の知恵と、
自身の資本力・資金力をうまく活用して利益を上げます。金融
業や商社がこれに該当します。
小さな資本しか持ち合わせていない中小・零細企業や独立開業
者は、「金は無いけど知恵を使う」ビジネスを行っていかねば
なりません。その多くを他人の力に頼る低粗利益率ビジネスで
成功することはできません。極めて難解です。
小資本企業にとっての適正な粗利益率とは…（感覚論で恐縮で
すが、最低でも）40％以上を目指してもらいたいと思ってい
ます。
…次回につづく
●まさかのコロナショック、大変ご苦労されておられる経営者
様も少なくないはずです。それでも、明るい未来に希望を持っ
て、日々精進していこうではありませんか。
本年もお世話になりました。良い新年をお迎えください。
感謝・合掌
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