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『事業計画書の作成手順！』
…【規模拡大を目指す計画書】ではなく、【企業価値を向上
させる計画書】を！
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前回号の続き…
「人間には思いを実現する能力が備わっている。」稲盛和夫先
生はおっしゃっておられます。とするならば、経営者は何を思
うべきなのでしょうか？それは会社の未来・行く末です。うま
く行く絵を描いて、それを目指しましょう。これが事業計画書
です。
さらに、今から作る事業計画書は、【規模拡大を目指す計画書】
ではなく、【企業価値を向上させる計画書】にしてください。
■【企業価値を向上させる計画書】作成の手順…
◆ステップ1：社長の考えをまとめてください。イメージで構
いません。
●以下のような内容を紙に書いてください。社長自身の言葉に
してください。現時点、3年後、N年後を横軸に、2～12ま
でを縦軸にとって、表に仕上げてください。大切なことは、社
長が自分で作ることです。走り書きでいいので書き込んでくだ
さい。
1．現時点・3年後・N年後を想定して、
2．売上高推移…過度な売上至上主義に陥らず！
3．営業利益額推移…営業利益は10％以上を必達！
4．キャッシュフロー（現預金）推移…資金を潤沢に維持して！
5．現商品・サービスの売上額推移
6．新商品・新サービスの開発イメージ、売上額推移
…開発費を継続的に投入して！
7．商品・サービスの内外製比率、固定費と変動費の比率
…固定費比率を下げて！
8．現販路の売上額推移
9．新販路の開発イメージと、売上高推移
…開発費を継続的に投入して！
10．新規事業の開発への投資とTODO、その売上の将来の推移
…胆力を持って求め続けて！
11．社員数・外注・社員給与の推移…外注比率を上げながら！
12．社長の収入の推移…豊かに生きる！
13．会社の外形イメージ、どんな会社のするのか
…社長の言葉で表現する！
●また、規模の拡大ではなく企業価値の向上を目指す観点から、
守って欲しい項目があります。
◎過度な売上至上主義に陥らないこと！
◎営業利益は10％以上を必達すること！
◎資金を潤沢に維持すること！
◎開発費を継続的に投入して新商品・新サービスを開発すること！
◎固定費比率を下げる、外注比率（変動比比率）を上げること！
◎新規事業は長期目線で胆力を持って求めること、投資を続け
ること！
◎社長自身も豊かに生きること！
◆ステップ2：社長のイメージを数値計画に落とし込みます。
ここからは部下や外部のブレーンの力も借りてください。
1．社長がイメージした2～12を、現時点から3年後・N年
後までの数値計画に落とし込みます。この過程で、論理矛盾が
たくさん生まれます。その論理矛盾を解決するための施策を考
える、これが経営戦略の立案です。
2．新商品や、特に新規事業はすぐには生まれません。これら
に対しては、創造し仕上げることが目標です。それでいいので
す。それらの占める売上高や利益は一旦Xとでも表記してくだ
さい。
◆ステップ3：完成したら、従業員にも教えてあげてください。
従業員は、会社のことをほとんど理解できていません。事業計
画書は、従業員に社長の考えや会社の未来像を知らしめること
もその大切な目的です。
事業計画書を作って、又は、作り直してみませんか。今から作
る事業計画書は、【規模拡大を目指す計画書】ではなく、【企
業価値を向上させる計画書】にしてください。
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