創業・新規事業の成否は・・・

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『創業・新規事業の成否は…』
…『何を？』と『誰に？』の少なくとも一つを持ち合わせ、
　『高めの価格設定』で、『ＩＴリテラシーは高く』、
　『資金力（調達力も含めて）を有する』創業を。
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『何を？』『誰に？』『いくらで？』『どのように売るのか？』、
この４つの要素の組合せがビジネスモデル（の概況）です。
創業や新規事業を起こす時に、これらの４つの要素をすべてゼ
ロから構築する計画は大変難解です。特に、『何を？』と『誰
に？』の２要素の内の一つは、すでに持ち合わせたモノを利用
することをお薦めします。

◆ケース１
既存の商圏から、『何を？』と『誰に（顧客）？』を持ってく
る創業は比較的容易です。
前職の会社で、自身が扱っていた商品とサービスを、一部の顧
客ごとそのまま横滑りさせて起業するケースは、初期の立ち上
げが容易です。デスバレーもほとんど作らずに、初年度から相
応の売上と黒字を出せる会社様の大半はこのケースです。
ただし、前職の会社との折り合いがついていなければ、トラブ
ルが誘発する可能性もあります。注意が必要です。

◆ケース２
『何を？』と『誰に？』の２要素をゼロから作る創業は大変難
解です。
商品やサービスが現存せず、顧客も持ち合わせていない状態で
の創業です。そのマーケットが相当有望であったとしても、大
きな先行投資が必要になります。デスバレーも深く長いものに
なります。ビジネスに対する知見と資金力を有する者のみが挑
戦できる創業と考えてください。頓挫する確率の高い創業です。

◆ケース３
『何を？』を持っていて、これから『誰に？』『いくらで？』
『どのように売るのか？』を創造する創業が一般的です。
自身の得意な『何を？』商品やサービスを有している状態で、
顧客を創造するケースです。相応のデスバレーは存在しますが、
ケース２のデスバレーよりは、はるかに小さいはずです。
※ケース３よりはレアですが、『誰に？』を持っていて、『何
　を？』を創造する創業もあります。

□『何を？』と『誰に？』を共に有する創業は…◎
□『何を？』を持ち合わせた創業は…○
□『何を？』も『誰に？』も持ち合わせていない創業は…×
大変大雑把な分類ですが、判断基準として有意性があります。

◆ケース４
『いくらで？』を高めに設定できる創業者様と、安めに設定し
てしまう創業者様がいます。
□高めに設定できる創業は…○
□安めに設定する創業は…×
これも有意性があります。

◆ケース５
ＩＴに関するリテラシーの高い創業者様と、そうでない創業者
様がいます。
□ＩＴリテラシーの高い創業者様は…○
□ＩＴリテラシーの低い創業者様は…×
これも有意性があります。

◆ケース６
資金力（調達力も含めて）のある創業者様と、そうでない創業
者様がいます。
□資金力（調達力も含めて）大の創業者様は…○
□資金力（調達力も含めて）小の創業者様は…×

『何を？』と『誰に？』、少なくとも一つを持ち合わせ、『高
めの価格設定』で、『ＩＴリテラシーは高く』、『資金力（調
達力も含めて）の有る』創業者様は、その成功確率が高いよう
です。

入社した時、その会社にはすでにビジネスモデルが存在し、あ
る程度円滑に機能しています。新入社員は、このビジネスモデ
ルに沿って、『何を？』『誰に？』『いくらで？』『どのよう
に売るのか？』の４つの要素の一部を担います。その地位が上
がっても、その関与する範囲を拡大させるだけで、過去のビジ
ネスモデルを踏襲するケースがほとんどです。結果として、ほ
とんどの人が、『何を？』『誰に？』『いくらで？』『どのよ
うに売るのか？』を真に創造したことがありません。
過去のビジネスを踏襲しながら改善することと、ゼロから創造
することには雲泥の差があります。創業時や新規事業をはじめ
る時には、肝に銘じてください。