『金融機関対応・資金調達Ｑ＆Ａ』（その５）

Ｑ　９：融資依頼を行ったら銀行の担当者に
　　　　「役員報酬が少ない。」と言われた。
　　　　役員報酬が少ないと借入れが受けられないのか？
Ｑ１０：「雨が降ってきたから傘（お金）は貸さない、
　　　 晴れている時は傘（お金）を貸すと言う」
　　　　銀行とはどんなところだ？

税務に付加して、金融機関対応と財務に対する強みを有するこ
とを宣言する当事務所には、様々な相談が寄せられます。前回
に続いて、一部をご紹介させていただきます。

Ｑ９：
『融資依頼を行ったら銀行の担当者に「役員報酬が少ない。」
と言われた。役員報酬が少ないと借入れが受けられないのか？』
（相談者様）

Ａ９：
融資依頼をするために決算書を提示した時に、出入りの銀行の
担当者が「役員報酬が少ないですね。」と言ったそうです。併
せて、新規の融資に難色を示されたので、相談者様は役員報酬
が少ないと借入れが受けられないのか？との疑問を持たれたよ
うです。

○金融機関が新規の融資を検討する時には、まず現状の財務の
　健全性を確認します。
・簡易キャッシュフロー（税引き後利益＋減価償却費）を確認
　します。
・この簡易キャッシュフローの要素となる税引き後利益を確認
　するために、販売管理費も確認します。
・この時、役員報酬が過少であれば、本来はもっと役員報酬が
　必要となるため、税引き後利益が少なくなるのではないか？
　と考えたと推測できます。
・金融機関が考える役員報酬額に置き換えた時、簡易キャッシ
　ュフローが極小であったため、新規融資に難色を示されたよ
　うです。

○役員報酬の多い・少ないではなく、実態の税引き後利益がポ
　イントです。
※融資審査時の財務診断は他にもあります。簡易キャッシュフ
　ローの診断はほんの一部です。

◎当事務所にて、診断を行った結果、奥様の所得が給与に計上
されており、社長様の役員報酬は過少であっても、世帯所得は
常識の範囲内である、役員報酬額の是正（税引き後利益の減額
補正）は必要ない旨を、銀行担当者に説明することで、理解を
得ました。誤解を解きました。
金融機関との折衝は、当事務所が行いました。必要な金額の新
規融資を調達できました。

Ｑ１０：
「雨が降ってきたから傘（お金）は貸さない、晴れている時は
傘（お金）を貸すと言う」銀行とはどんなところだ？

Ａ１０：
６か月前に融資を受けませんかとの提案をいただいたそうです。
その時は断ったが、その後、主要な取引先との取引がなくなっ
て、業績が悪化して赤字に転落しています。（試算表ベースで
大赤字です。）同じ銀行に融資依頼を行うも、「融資できない
（銀行担当者）」との回答だったそうです。

○金融機関は総じて、「雨が降っている時には傘を貸しません。
晴れたら傘を貸しに来ます。」金融機関にあるのはすべて「日
傘」ですから当然です。金融機関にある傘はすべて「日傘」で
あって「雨傘」ではないことを理解してください。金融機関対
応はこの趨勢を理解して行わないと本事案の様な間違えを起こ
します。
※「雨傘」は、国策としての制度融資や制度保証として時々貸
　し出される例外です。

◎当事務所にて財務診断を行いましたが、足元の業績の悪化が
顕著で、新規借り入れの返済原資となるキャッシュフローの見
込みが立ちません。新規の借入れは無理です。
・経営改善計画書を作成して既存借入れのリスケジュール（返
　済金額０円）を即座に実行しました。
・資金繰りシミュレーションを継続的に行いながら、資金ショ
　ートの回避と収支バランスの改善に、財務部長として継続し
　てご支援させていただいています。
　当事務所のサービス「資金繰り円滑化サービス（財務部長の
　代行業務）」を導入いただいています。社長様の経営改善を
　資金繰り・財務面で継続的にサポートできています。
　収支改善の目途が付けばいち早く、資金調達にもチャレンジ
　します。（この時は、リスケジュールを同時に解消します。）
※本事案においても、6か月前に提案された融資を受けておれば、
　経営改善のための手持ち資金に余裕が持てたはずです。
　本事例については、是非記憶に留めてください。