経営者に必要な「胆力」とは何か？ 「よく考える」この意味をよく考えて見ましょう！
■以下のような仮説を持っています。
『会社（そもそも世の中）の諸々はすべて、時間の経過ととも
に複雑な方向に、増える方向に動きます。世の中のベクトルは
複雑化・増加であって、単純化・減少ではありません。従って、
自然に物が増え、書類が増え、手続きが複雑になり…高コスト
になります。品揃えが増え、在庫が増え…総花的になります。
弱くなります。人は仕事が増え（自らが増やし）…多忙になり
ます。故に、強烈に意識しない限り、会社はややこしくなりま
す。弱くなります。』
■原因を究明しましょう。
○増え続ける理由は、始めることより、止めることの方がはる
かに難しいからです。新商品や新サービスを発売することは簡
単です。前向きな行為だからです。逆に、既存の商品やサービ
スを打ち切ることは難解です。抵抗勢力が出現するからです。
・既存の商品やサービスを利用する一部の顧客を例に挙げて、
その顧客の不利益に固辞します。
・部分利益が全体利益を凌駕します。
商品やサービスに限らず、止めてしまうこと・減らすことが一
番の業務改善です。
止めて・減らした余力が、次の活力の源になります。
●既存の商品やサービスを３０％減らす…不可能でしょうか？
「パレートの法則」などを活用して、取り組んでみませんか。
「パレートの法則（パレートのほうそく）は、イタリアの経済
学者ヴィルフレド・パレートが発見した冪乗則。経済において、
全体の数値の大部分は、全体を構成するうちの一部の要素が生
み出しているという理論。８０:２０の法則、ばらつきの法則と
も呼ばれる。」
（ウィキペディアから引用させていただきました。）
○仕事が多忙化する理由は、業務改善が不十分だからです。今
の業務には本来の目的が有って、その業務は目的達成のための
手段です。ところが、いつからかその手段自体が目的化してし
まいます。
・（例えば）顧客を訪問することは目的ではありません。情報
を伝えたり・販売したり…が目的です。情報伝達インフラが
進化しても、あくまでも訪問に過度にこだわり続ける営業マ
ンは少なくありません。
・訪問を半分に減らして、その時間を業務に充当し、進化した
情報インフラを有効活用すれば対応できるはずです。
余分なことを止めてしまうことが一番の業務改善です。
止めて・減らした余力が、次の活力の源になります。
●既存の業務時間を３０％減らす…不可能でしょうか？重要度
の低い業務、置き換えられる業務、成果の曖昧な業務を対象に、
業務の棚卸を行ってください。
○社長も同じです。無駄な時間を取り除いて、本来の経営者と
しての時間を確保しましょう。どうでもいいことに関わらない
事、コントロールできない事や不得手な事に時間を費やさない
ようにしましょう。
・お付合いに、過度な時間を費やさないようにしましょう。
（脱・お人好し。）
・政治や経済情報（コントロールできない事）に過敏になりす
ぎないようにしましょう。
・財務や管理が苦手なら、自分一人で悩まず専門家に任せまし
ょう。
止めて・減らした余力が、次の活力の源になります。
●既存の執務時間を３０％減らす…不可能でしょうか？
過去１か月間の手帳を紐解いて、無駄な時間を探してください。
明日からに活かしてください。
■限られた経営資源で業績を維持・向上させるためには、経営
資源の適切な配分や生産性の向上が必要です。また、生産性の
向上を図るためには、諸々取り組んでいることの業務効率を上
げることも当然必要ではありますが、そもそも余分な業務を行
わないことや、方法を抜本的に見直すことが重要です。
（多くの人が）考える対象が多すぎて、頭の中が飽和していま
す。やるべきことが多すぎて、時間に余裕がありません。
思い切って、考えるべき対象とやるべき事柄を減らしましょう。
目標は３０％です。改善することより、まず止めることを探し
ましょう。
空いた３０％で、よく考えながら、創造と改革に励みましょう。
この機会に、ご一考いただければ幸いです。
