ベトナムでもビジネスモデルが重要！
組織と仕組みづくりパートナー/中小企業診断士の蛯原健治です。
社長がいちいち言わなくても、社員が勝手に動いて利益が2倍になる組織作りのコツをお届けします。
先日、支援先の経営者から、
「見積の勉強会を何度も開催しているのに
若手営業が、なかなか見積ができるようにならない。」
と相談を受けました。
見積勉強会では、見積の基本を教えているそうです。
では、勉強した若手営業は、実際に仕事で
見積を作る機会があるか聞いたところ
お客様が短時間で見積を求めるため、
上司がやっているそうです。
勉強会の場はあるが、実践はやっていない。
これでは、見積はいつまでたっても
できるようになりません。
知らない→知っている→やってみ→分かる→できる→している
の順に進んでいき、気が付けば
” 無意識でしている状態 “ になるのです。
勉強会は、知らない→知っている までです。
実際にやってみる ということがないと、
分かる→できる ようにはなりません。
前回のメルマガ記事で、中小企業には、
学びのための学びの場をやっている時間はなく
アクションラーニングが必要だと書きました。
前回の記事はこちらから
まさに、アクションラーニングとは、
学びと勉強と実践をセットにして行うものです。
学びの場には、知識・スキルを教えることと、
実践を振り返り、経験を自分の知識・スキルに
変えていく2つを行う必要があります。
勉強会→実践→振り返りの場・勉強会→実践
と繰り返していくことで
見積ができるようになっていきます。
見積ができるようになるのも、
アクションラーニングの設計が必要です。
いくつもアクションラーニングを回すのは、大変です。
仕事の時間内に、勉強の場、振り返りの場を取らなければいけません。
そうすると、何をアクションラーニングで、
学びながらできるようにするかを決めることも大切です。
では、どうやって、何のアクションラーニングをするかを決めるのか？
次回は、アクションラーニングの決め方について、書こうと思います。
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