自分らしい日々を実現するために。相続とスモールM＆Aをサポート（3/3）

後継者がいない中小企業に向けた「スモールM＆A」も伴走支援

　吉川さんは、後継者がいない中小企業を新たな事業者へ引き継ぐ「スモールM＆A」にも尽力しています。
　「売り手側の企業は、長年培ってきたノウハウや従業員の雇用を守ることができる上、経営者は引退後の資金を得ることも可能です」

　買い手側は、相手先が保有する技術やビジネスなどを吸収することで、一から構築するより時間やコストを抑えながら、自社の競争力を一気に押し上げることができると、メリットを説きます。

　「当方は、M＆Aのマッチングサイト『バトンズ』の認定アドバイザーを務めており、広く売却先を探します。仲介を手掛けるコンサル会社や銀行に依頼するほどの事業規模ではないという企業さまも、ぜひご相談ください」

　吉川さんは、サイトに掲載するための資料作りから、譲渡先候補との交渉、基本合意後のトップ面談、合意書の作成、契約前の調査、最終契約書への調印まで伴走します。
　「最初の資料作りでは、4～5時間かけて話を聞いたり会社を見て回ったりするんですよ。企業さまが気づいていない魅力も伝わるようプレゼンテーションします」

　これまでに、山梨県内の企業を他県の異業種の企業が買い取ったケースもあるそう。
　「売り手側の経営者さまは、今まで休めなかった分、これからは旅行を楽しみたいと笑顔で話されていたのが印象的です」

　相続もスモールM＆Aも大切にしていることは同じと、吉川さん。「より良いかたちで次の世代へ継承したいという依頼者の思いに、精いっぱい応えます」と笑顔を見せます。

（取材年月：2023年9月）

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