独自の技術を持つ企業・個人にフランチャイズ化を提案（1/3）

高い技術、優れたアイデアを利益に結び付ける

　「良い製品やサービスは黙っていても売れる」という考えは通用しない時代です。どんなに素晴らしい製品や高度なサービスでも、上手にアピールできなかったり、お客さまのニーズとマッチしていなければ、利益を生むことはできません。また、今は売れていても、独自性に乏しくマネされやすいものは、大企業や新興国との価格競争に飲み込まれ、やがて消えゆくことでしょう。

　国内には高い技術、優れたアイデアを持ちながらも資金や人手が足りず、可能性を生かせない中小企業が多数存在しています。そんな企業に「競合をゼロにして、小資本で構築するビジネスモデル」を薦めているのが、社外 CEO JAPAN 株式会社代表取締役の白神（しらが）敦秀さん。土木、建築、製造業など「ものづくり」の分野をはじめ、整体師、スポーツインストラクターなど独自の技術を持つ企業や個人に向けて、ビジネスモデルの構築、特にフランチャイズ化、協会化など、継続して利益を生むための仕組みづくりを提案しています。

　白神さんは、技術系企業で新商品の開発を担当後、建設会社に転職して、土木技術の分野では珍しいフランチャイズ化に成功しました。「転職してから人の動き、お金の動きがよく見えるようになったこともあり、競合相手に特許技術やノウハウを積極的に開示して教育事業を行うビジネスモデルを構築した後、協会化しました」。その経験をベースに、2013年に独立して起業。技術の現場に対する理解を持ちつつ、売るためのノウハウを提供しています。

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【次ページ】ビジネスの組織化で継続して収益を上げ、事業を安定化する

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