結果にコミットするハンズオン型コンサルティングとワンストップ・サポート（1/3）

行動指針は「『小さいけれど、グローバル』を目指す中小企業の皆様を応援しともに歩んで参ります」

　株式会社ジェイシーズの創業者であり、海外事業展開・戦略アドバイザーとして活躍している副島暁啓さんは、大手メーカーなどにおいて20年以上にわたり海外マーケティング、海外事業戦略業務に携わってこられました。ご自身の知見や経験値に加え、北米、欧州、アジア・パシフィック地域を中心に世界66か国（2019年6月末現在）に展開する独自のアライアンス・ネットワークを武器に、中堅・中小企業や個人事業主などの海外展開を支援されています。

「海外の市場を切り拓き、販路を開拓したいという中堅・中小企業経営者からのご相談が増え続けています。とはいえ、大企業に比べて体力の乏しい中堅・中小企業が、いきなり現地に販売会社を立ち上げ、切りこんで行くというのは、現実的ではありません。そこで、信頼できるパートナー（販売代理店など）を現地に見つけて、販路開拓を委託するというアプローチを採用するケースが多いです。ですが、相手にとってもどこと手を組むかは非常に重要なテーマですから、提携すると言っても決して簡単なことではありません。だからこそ、パートナー（候補）企業との交渉にも同席し、相互理解と信頼関係の醸成に努力しています。」

　海外展開に関するノウハウの乏しい中堅・中小企業や個人事業主に一からイロハを教えている副島さん。個々の実情に合わせて支援内容やアプローチも変えているといいます。

「当社が関わる以上、必ず結果に結びつけるということを宣言し、ハンズオンでご支援する場合も少なくありません。」

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