「月収30万円を目指せ」に根拠はあるのか　起業の収入目標、正しい立て方を教えます

「月収30万円」という数字はどこから来たのか

――新井さん、今日は「起業後の目標収入の設定方法」についてうかがいたいのですが。起業準備中の方から「周りから月収30万円を目指せと言われるけれど、なぜ30万円なのかわからない」というお声をよく聞きます。

新井：よく聞きますよ、その疑問（笑） 結論から言ってしまうと、「月収30万円」という数字に根拠はないのです。

――根拠がない？

新井：そうです。「なんとなく夢っぽくて、でも遠すぎない金額」として広まっただけです。あなたの生活費や事業形態とは、まったく無関係の数字ですよ。目標収入は、他人が決めた数字ではなく、「自分の生活費から逆算して設定する」ものです。

収入目標は「生活費の逆算」から始める

――では、正しい目標の設定方法はどういうものでしょうか？

新井：まず確認すべきは、あなた自身の月の生活費です。独立後に最低限必要な支出――家賃・食費・光熱費・保険料・通信費などを足し算してみてください。多くの会社員の場合、18〜25万円の間に収まります。

――そこに何を加えればいいですか？

新井：「老後の積立」「緊急予備費」「事業への再投資」を足した金額が、最低限稼ぐべき収入の目安です。この計算をすると、多くの場合は25〜30万円前後になる。だから「月収30万円を目指せ」という話が広まっただけです。

――逆算の結果として30万円になる人が多いから、その数字が一般化したということですね。

新井：そうです。でも、生活費が18万円なら目標は20万円でいいし、子どもが3人いるなら40万円以上が必要になる。自分の数字から計算してください。他の誰かの「目指せ30万円」に合わせる必要はないですよ。

在職中に知っておきたい「STAGE別」収入目安

――では、会社員のまま起業準備をしている段階では、どの水準を目指すのが現実的でしょうか？

新井：段階的に育てていくものです。ざっくり言うと、まずSTAGE Ⅰが「月0〜1万円」、最初の1円を稼ぐフェーズです。ここは焦らなくていい段階ですよ。

――最初の1円が大事なのですね。

新井：大事ですよ。STAGE Ⅱが「月1〜5万円」で、継続案件が生まれ始める段階。STAGE Ⅲが「月5〜10万円」で、ここが在職中の実証期間として理想的なゾーンです。STAGE Ⅳになると「月10〜30万円」で、独立を具体的に検討できる水準になります。

――「月収30万円になったら会社を辞める」という感覚を持っている方も多いと思いますが……。

新井：実は、「月5〜10万円が安定して続いている」という事実のほうが、独立の現実的な判断基準になります。「30万円になったら」を目指してしまうと、30万円まで辞められない、ずっと会社員のまま…… という状態になりやすいです。

大きな数字より「今のSTAGE」を確認する

――なるほど。段階をひとつずつ上げていく発想が大切なのですね。

新井：そうです。大きな数字を目標にすること自体は悪くないですよ。でも、今自分がどのSTAGEにいるかを確認しながら、ひとつずつ積み上げていく方が長続きします。「月収30万円に届いていない」と焦るより、「今月STAGE Ⅱに入れた」という感覚で前に進む方が、実際には速く到達できます。

――小さな達成感を積み重ねることがエンジンになるということですね。

新井：まさにそうです。最初の目標は「月1万円」で十分ですよ。小さな目標を達成する体験が、次のSTAGEへの燃料になります。相談に来る方を見ていると、最初に「小さな達成」を経験できた人のほうが、その後もコツコツ続けられているのです。

法人化のタイミングと収入の目安

――少し話が変わりますが、法人化を検討するタイミングの目安もあるのでしょうか？

新井：一般的には、月の利益が20〜25万円を継続して出せるようになったタイミングが、法人化の検討に入る目安です。ただ、事業形態や税制の状況によっても変わりますから、税理士に相談することをおすすめします。

――自分の状況に合わせて専門家の意見を聞くことも大切ですね。

新井：そうです。起業には「全員共通の正解ルート」はありません。誰かのモデルをそのまま当てはめても、うまくいかないことが多い。自分の生活費、自分の事業形態、自分のペース。ここをきちんと把握した上で、数字を設定してほしいですね。「月収30万円」という数字に振り回されずに、自分の地図を持って進んでいきましょう。

――自分の数字を持って動くことが、遠回りのようで一番の近道ですね。今日はありがとうございました！

新井：こちらこそ、ありがとうございました。

起業家インタビュー（聞き手：伊藤純子）

新井一氏プロフィール

起業18フォーラム代表。「会社員のまま6カ月で起業する」方法を伝える起業支援キャリアカウンセラー。キャリア26年以上の実績を持ち、延べ60,000人の会社員の起業をサポート。会社員時代に始めた事業で培ったノウハウ、多数の起業家を生み出してきた実践的技術を武器に、起業支援＆集客マーケティングの専門家として活動中。

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