◆個別相談における受任の決め手とは◆～経営者の思い～

2019年10月3日

テーマ：経営者の思い

コラムカテゴリ：法律関連

おはようございます！
司法書士　行政書士　シニアライフカウンセラー　山口里美です。

10月だというのに30度近い気温。
特に、ご高齢者などは、体調管理が大変だと思います。

さて、セミナー後や、「○○相談会」を開催した際、
「受任できる司法書士」と「受任できない司法書士」に別れます。
同じ国家資格者であるのに、なぜなのでしょうか？

ある弁護士さんが、個別相談は、
「ビジネスにおけるコンペのようなものだ」と仰いました.
本当に、上手いたとえだと思います。
まさにコンペのように、
私に依頼されると「あなたはこんなに助かりますよ」と説明するということです。

昨日御伝えしたように、
「よい国家資格者」は「ご依頼者にとってよい国家資格者」であるのですから、
目の前の依頼者に熱意をもってお伝えする必要があります。
恐らく、その「熱量の差」をご依頼者は感じるのだと思います。

その際に注意したいのは、「あなたの役たちたい」と「受任したい」は違うということ。
つまり「　for You　」か「 for me　」か。
「 for me　」はご依頼者に「下心」として透けて見えます。
例えば、ビジネスシーンで、営業マンに「売ろう、売ろう」とぐいぐい来られるほど、
こちらの心が引いてしまう、あれです。

目の前のご相談者に、
「あなたの問題を、誠意をもって私が解決します。お任せください」と伝えきること。

多少たどたどしい説明であっても、熱意は相手に必ず伝わります！

熱意をもって、目の前のことに取り組む日とします！

★今日の言葉★

「やらなきゃいけないことをやるんだ。そうすればうまくいくさ」

　　　　　　　ボブ・ディラン

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