前提話法を使った営業

営業にも使える話法です


ただし、前提話法について、営業で使う場合は
前提条件としてラポールが必要です
相手を信用するというのがあっての
前提話法になります
詐欺電話などでも、良く使われる話法です

木曜日にそちらの地域を周ります

ご都合はいかがでしょうか
この時点で寄ると言う前提が含まれています
都合が悪いと言えば、次の候補が言います
人の脳は、3度断るのが苦手です
最後に、ではご都合の良い日はいつでしょう

ここにもいくつかの話法が存在します

同じ質問（都合の良い日）は、YESセット話法と言います
さらに、ついつい、流れで都合の良い帆を思考します
ところが、前提に知らない人となれば
それは成立しません
私のところにも電話ありますけれど

知っていることで、この気分の悪さを理解できます

ところが、同じ話法ですけれど
ラポール（信頼関係）が存在すると、見事に成立します
来てくれても良いよ
この人は知っている人だから

前提条件です


『コミュニケーションをとるのが苦手でした　①』（アメブロ）
驚かれる人も多いですが、事実です

『奈良NLPこころの研究会』（告知ーズ）





***　この記事を書いた人　***
竹井　勝之（たけい　かつゆき）

2010年ごろからNLPを学び始め、現在NLPトレーナーアソシエイトの
資格を有しています。
脳科学や睡眠学、行動分析学などを融合して
私自身のNLPを構築しています