脳の7つの癖　①　返報性

2024年6月21日

テーマ：NLP

コラムカテゴリ：ビジネス

数年前に記載ことがある内容です

脳には、癖があります
この7つの癖を知ることで、対応が変わります
ことばを使う上でも、知っておくと有利です
最初の今日は、「返報性」です

言葉の通りに返すという意味です

人はしてもらうと返さないと落ち着きません
日本人特有ではなく、脳の癖ですからどの国の人にでも
集団生活をするうえで、脳が身に着けたコミュニケーション能力です
何かをしてもらえば、必ず何かを返す

次へとつなげるための思考です

実は、ほじぇん代理店をしています
保険の満期案内に、ボールペンを渡しています
契約後ではなく、満期時に、満期のお礼として
面白いのは、ここでの脳の癖です
200円程度のボールペンを大量購入で安く購入しています
数万円の保険契約に対して、保険業法で割引禁止や景品の価格には制限があります
（農協「JA」は共済であり、保険でないので割引が存在します）

なので、渡せる品物からすると契約してこの程度かになります

これは、返報性の逆バージョンで
「契約したのだから」と言うものに対する返報性です
逆に先に、満期のお礼として渡しておくと
比較対象物がないので、ボールペンをもらったという感覚が無意識に残ります

この先の説明は不要ですよね

『カスハラについて、私なりの考察①』（アメブロ）
話題のカスハラについて考察してみました

『セミナー情報.COM』（セミナー告知）

***　この記事を書いた人　***
竹井　勝之（たけい　かつゆき）

2010年ごろからNLPを学び始め、現在NLPトレーナーアソシエイトの
資格を有しています。
脳科学や睡眠学、行動分析学などを融合して
私自身のNLPを構築しています