7月 企業研修の説明 ③
営業成績がトップであっても、営業が好きとは限りません
営業と言う職を経験した人であればご存知ですよね
成立した回数よりも、はるかに多く成立しなかった回数が多い
そのために経験としては、失敗の事例がたくさんあります
3回続けて、成立しないと永遠に成立しない気分になります
これは、成績トップであっても、脳の癖ですから
しかも受け取り方で余計に自分を苦しめることも
営業が楽しいと感じる部分はどこにあるでしょう。
楽しいという経験をしたことがあるからです。
もちろん、給料が増えて、生活水準が上がる
上司や、周りの同僚から褒められる
トップで、表彰されて、尊敬のまなざしで見られる
異性社員のお焦がれになった感覚を感じる
ただし、それを守りたいと感じた時には、それが苦痛になることも
もしダメだったときは、と考えてしまうからです。
何故なら、人の脳は生存を優先しますから
苦痛になることを避けようとします。
そのために、営業に行く前から、ダメだったときはと
イメージすることで、ダメな時のこころの落ち込みを守ろうとします
ところが、脳は自分を肯定してしまいます
だから、ダメだというイメージを作って自分を守る一方で
ダメになるということを肯定して、行動がダメになるようになります。
言葉一つだけでも、「ダメですよね」と言う方向に話が進んでしまっている
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*** この記事を書いた人 ***
竹井 勝之（たけい かつゆき）
2010年ごろからNLPを学び始め、現在NLPトレーナーアソシエイトの
資格を有しています。
脳科学や睡眠学、行動分析学などを融合して
私自身のNLPを構築しています
