脳の7つの癖　説明編　⑥希少性

6つの癖のお話となります。


これまで、5つの癖の話をしてきました。
返報性、好意性、社会性、権威性、一貫性です。
希少性とは、女性には特に顕著に表れます。
バーゲンがまさにそれに該当します。
「今だけ」「今日だけ」「期間限定」「数量限定」「あなただけに」
などがその希少性を呼び起こすキーワードです。

自動車の販売で「本日だけの価格です」と言われた経験は

トヨタの営業時代には、そういうように教えられました。
展示会価格です、今日だけですと。
購入意欲が、一気に高まる瞬間です。
97％の無意識が、反応しているために、3％の意識では抑えられません。
一つ注意をすると「チラシの商品」と言うワード。

これに希少性の癖が反応してしまいますが

チラシに載っているというだけで、特別価格とは書いていません。
ところが、脳は一般化をして、
「チラシに載っているというのは安いということだ」
と、感じて居るところがあります。
変人私は、紙の下の価格を見てみることにしました。
たまたま、その時のタイミングでしょうけれど。

通常価格よりも1円安いだけでした。

もう一つの希少性に反応させるテクニックが割引率
「この商品30％引き」・・・1万円の商品なら3千円ですが、100円なら3円引きです。
「最高70％引き」・・・希少性の反応は薄いですが、最高が70％であり、すべてではない。
と言うのもご注意を


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***　この記事を書いた人　***
竹井　勝之（たけい　かつゆき）

2010年ごろからNLPを学び始め、現在NLPトレーナーアソシエイトの
資格を有しています。
脳科学や睡眠学、行動分析学などを融合して
私自身のNLPを構築しています