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コラム
お客様の中
2021年2月9日 公開 / 2021年3月3日更新
お客様を見ていますか?
もちろん見ていますよね。
でも、人は簡単にアソシエイトします。
集中してしまうということです。
お客様が何を考えているのか?
そして、何を迷っているのか?
パーツパーティーを思い出してください。
二つのパートが話し合っているのか。
もしくは3つのパートが話し合っているのか。
イメージはあなたの自由です。
表情や動きから読み取ってください。
その方法は、あなたの営業経験の中にリソースがあります。
見るという気持ちがあれば、解ります。
あなたには能力がある。
(人には能力があるという前提がNLPにはあります)
そして、決断を下す第3者のパートにあなたが成ればよいだけ。
注意点はエコロジーチェックが必要だというのを忘れないでください。
エコロジーチェックも呼び掛けて答えを導いてください。
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『セミナー.com』(セミナー告知とコラム掲載)
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