上司の評価とあなたの評価の差が存在するのは当たり前です。
お客様を見ていますか？
もちろん見ていますよね。
でも、人は簡単にアソシエイトします。
集中してしまうということです。
お客様が何を考えているのか？
そして、何を迷っているのか？
パーツパーティーを思い出してください。
二つのパートが話し合っているのか。
もしくは3つのパートが話し合っているのか。
イメージはあなたの自由です。
表情や動きから読み取ってください。
その方法は、あなたの営業経験の中にリソースがあります。
見るという気持ちがあれば、解ります。
あなたには能力がある。
（人には能力があるという前提がNLPにはあります）
そして、決断を下す第3者のパートにあなたが成ればよいだけ。
注意点はエコロジーチェックが必要だというのを忘れないでください。
エコロジーチェックも呼び掛けて答えを導いてください。
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