脳の7つの癖 ⑥ 希少性
お客様との間で話が合うようにするには。
5つ目の癖は・・・
希少性
これは、女性のバーゲンスキが1番解りやすいです。
本日限り・・・
数量限定・・・
あなただけに・・・
人は得よりも損をすることの方が嫌います。
なので、今日買えば安いというイメージよりも、
今日買わないと損をするとイメージの方が効果的です。
本日限りのお値段ですので、有効は本日限りです。
この言葉にどれほど人は弱いことか。
「今だけ○○円」
「数量限定」
「おひとり様、○○個だけ」
そこにあなただけ特別が付くと希少性は一気に高められます。
「あなただけに」
「会員様限定」
などがその代表です。
脳は、そこに弱いということを知ることで、
買い過ぎを防げるかもしれません。
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