記憶する
この間、楽しい体験をしたので、書いてみます。
形のないもの売るためには何が必要でしょう。
『形のない商品を売る』（動画セミナー）
私の質問に答えないで、自分のペースで商談を進めようとする。
まず、相手を自分のペースに巻き込むのは正しいです。
問題は、その手法です。
そして、マニュアル営業をしていると…
マニュアル通りに進まないとイライラするようです。
ミルトンモデルを使って話をぼやかしているのを感じました。
メタモデルで、追及すると話をそらします。
最後には、私が頑固で固定観念にとらわれていると。
逆に、固定観念があるから話を聞きませんと返してあげると…
その固定観念とは何ですか？
楽しいでしょう。
帰れと言っても帰らないのでは、訪問販売法違反ですよね。
その状態で、契約を結んでも無効になすることは可能です。
最後に名刺を返せと言われました。
ここもポイントです。
名刺を置いていくのは、危険性があると判断したから。
そのような営業ってどうなんでしょう？
会社名も電話番号も解っているので、名刺を返せという段階で・・・
営業の反面教師と、私のエネルギー活性化のお手伝いをしてくれました。
『ローボールテクニック』（アメブロ）
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