快適なカーライフを送れるよう、車の困り事に幅広く対応（2/3）

整備士、自動車メーカーの製造工、部品商社の営業などを経験し独立

　久保田さんは1982年に笛吹市で生まれました。自動車整備の専門学校を経て、カーディーラーに整備士として入社。以来、大手自動車メーカーの製造工や自動車部品専門商社の営業など、車に関するさまざまな分野に携わりました。

　独立をしたのは2021年6月です。当時勤めていた部品商社の主要取引先は町工場でしたが、代表の高齢化と跡取りの不在を理由に次々と事業を畳んでいました。
　「『ディーラーや大手の整備業者があれば問題ないのでは』と考える向きがあるかもしれませんが、町工場がなくなるということは、業界全体として手が足りなくなるということ。故障が発生した際、迅速に対処してもらえないようでは、お客さまが困ってしまうので、自分でやろうと決心しました」。

　久保田さんは、いくつかの会社に勤める中で培った知見やネットワークを強みとして創業。顧客開拓に乗り出しました。
　「レンタカー会社やリース会社が、整備や車検を任せるところを探しあぐねているという話を聞いていましたので、まずはこうした会社にアプローチしていくことにしました」と久保田さん。

　実際、この戦略は的中します。法人顧客との関係構築に成功し、基盤を安定させることで徐々に個人客も獲得していくことができました。

　事業戦略のヒントは趣味の読書から得ていて、愛読書は「孫子」だとか。「多くの著名な経営者が薦める名著です。読み始める前は自分の業務に役立つか疑問でしたが、ビジネスを戦いと捉えると理解できる部分が多々ありました」。

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