【不動産売買仲介業】初年度売上166％増実現 ― 営業勝ちパターン構築～経営計画策定で成長を加速

不動産売買仲介業では、「プレイヤー依存の成果構造」「管理者の育成遅れ」「ありたい姿や将来像の不明確さ」といった課題を抱える企業も少なくありません。

対象の企業様では、こうした構造課題を打破すべく、営業力強化・マネジメント体制構築・理念策定・中期経営計画策定を段階的に進める全社プロジェクトを始動。
経営・現場・組織の3層を貫いた支援により、初年度で売上166％増（約6億円 → 約10億円）、さらに**約4年で売上433％増（約6億円 → 約26億円）**という成果を実現しました。

トップダウンでも属人化でもない、プレイングマネージャーの“自律と育成”を核とした成長モデルを確立し、スピード感をもって企業の成長基盤を再構築しています。
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■プロジェクト背景
事業拡大を目指す中で、「組織の勝ちパターンがない」「個人事業主のような営業構造」「経営の中長期方針が曖昧」といった複合課題を抱えており、
営業力の組織化とマネジメントの定着、そして中長期ビジョンの構築が経営の喫緊課題となっていました。
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■プロジェクト概要（期間・内容）
【フェーズ1：営業組織強化・プレイングマネージャー育成】
1）構築：2ヶ月（分析・設計・ディスカッション）
2）実行：8ヶ月（ワークショップ型研修実施）
・営業の勝ちパターンを構造化し、セルフマネジメントと成果創出スキルを習得
・PM（プレイングマネージャー）を中心に、チーム育成スキルと実行管理体制を構築
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【フェーズ2：理念策定・紹介営業力強化・幹部体制強化】
1）理念策定：6ヶ月（インタビュー・言語化・ディスカッション・合宿）
2）紹介力強化：6ヶ月（仕組み構築・スキル強化・ブランド化）
3）幹部育成：8ヶ月　※同時進行
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【フェーズ3：中期経営計画策定・経営企画機能設計・拠点拡大支援】
1）中計策定：5ヶ月（調査・ビジョン共有～理想像の言語化・中期経営計画策定）
2）経営企画：6ヶ月（役割明確化・組織開発領域の内製化・マーケティング強化）
3）拠点拡大：5ヶ月　※同時進行

【フェーズ4】
※現在進行中
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■プロジェクトの特長（一部抜粋）
VCCでは、プレイヤー育成・管理者強化・経営設計を同時並行かつ連動させることで、
単なる戦術強化にとどまらず、企業としての“成長デザイン”を共創しました。
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1）営業力強化のための勝ちパターン構築
属人化していた営業手法を棚卸し・分析し、再現性あるセールスプロセスとしてチームに展開。
「行動」「ヒアリング」「提案」「クロージング」「中期フォロー」までの一連の流れを明文化しました。
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2）プレイングマネージャーの自走力向上
マネージャーが「自分で売りながら育てる」ための、役割再設計とセルフマネジメントサイクルを構築。
研修だけでなく、プロセス管理やメンバーの内省力強化まで支援し、現場の生産性を底上げしました。
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3）管理者層の「言語化」と「仕組み化」支援
幹部層に対し、「伝え方の軸」「育成対象ごとの関わり方」「面談の型」などを構造化。
属人的な指導を脱却し、“育てるチーム運営”の型を確立しました。
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4）中期経営計画の策定と運用基盤の整備
ビジョン・方針・数値目標・組織体制を一体で構想。
経営層がメンバーに伝わる言葉で、“未来を描き、浸透させる”設計を伴走支援しました。
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5）成果と今後の展望
PJ初年度で売上は約166％増。約4年で**売上は433％増（約6億円 → 約26億円）**に到達。
マネージャー・管理者・経営層が一枚岩となり、**戦略と現場が接続する“自走型組織”**への転換が着実に進んでいます。
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