「社員を壊す」経営者
3年ほど前に手にして一気読みした「引き算する勇気」
そして今 何故か気になって再読
私自身の環境も立ち位置も変わったためなのか
入り込んでくるそれは全く違ったものだった
そして
このタイミングで読んでよかったと実感
少し紹介したい
日の丸
問題です
「日本国旗の赤い丸の面積は
全体の何パーセント程度だろうか？」
全国1,000人の消費者からの答えは・・・
＊最も多くの人が答えた数字は「30％」
＊「40％」と答えた人も2割弱
＊「50％」と答えた人も1割いたとか
1,000人の消費者の平均値は「31.6％」
実際に赤色の面積は何パーセントだろう？
・・・・・・・・・
実は意外に小さい
日本国旗（日の丸）の赤の面積は
わずか『18.8％』
つまり全体の80％以上が空白なのである
この簡単な調査結果から示唆されるのは何か
そう・・・
『シンプルだと小さくても力強くなる』
ということだ
Googleのトップページ
Googleのトップページには
検索の「窓」しかない
極めてシンプルだ
それに対して
Yahoo!のトップページは
ニュースや天気予報や様々な情報・・
まるで百貨店
Googleの
トップページ出現文字数： 114文字
Yahoo!の
トップページ出現文字数：3,129文字
経営資源が限られる99.7％の中小企業は
「Googleのトップページ型」を目指せと問う
「シンプルだと小さくても力強くなる」
って日の丸が教えてくれた（でしょ）
そして
大きな企業は「足す」のは得意だが
「引く」のは苦手なんだ（そーです）
世の中がシンプル志向に
完全シフトしているにも関わらず
「品質に違いがなければ
消費者は機能の多い方を選ぶ」
と未だ足し算の罠に陥っている
経営者が多いのも事実
人は失うことに
恐怖を感じる生き物だからだ
マックでカレー!?
◆スターバックスでハンバーガーを売って欲しいだろうか？
（そう思う：3.6％）
◆アップルに冷蔵庫をつくって欲しいと思うだろうか？
（そう思う：2.8％）
◆マクドナルドでカレーライスも扱って欲しいだろうか？
（そう思う：3.3％）
◆ジャニーズ事務所に女性アイドルがいて欲しいだろうか？
（そう思う：3.4％）
品揃えをむやみに拡大し何もかも詰め込もうとすると
企業や商品の「引力」は低下する
「何を売るか」を決めるのと同様に
「何を売らないか」を決めることが重要
言うは易し行うは難し・・だ
しかし・・・確かに
引き算で好業績をあげている企業の
意識や行動やコンセプトは
①シンプルな経営を志向している企業
②「二兎を追うものは一兎をも得ず」と考えている企業
③事業領域を絞り込んでいる企業
④取扱商品を絞り込んでいる企業
⑤顧客ターゲットを絞り込んでいる企業
⑥シンプルなデザインを重視している企業
だそーだ
こんな風に端的にまとめられてしまうと
ぐうの音も出ない
やめる決断
ただ引けばいいのではない
3つの前提条件があってこそ
①引き算する前に「ぶれない軸」をつくること
②しっかりとした「土台」をつくること
③そして「知恵」を絞ること
そう
引き算の戦略では土台や軸や知恵といった
「目に見えないもの」が成否を決めると言うことだ
やはりここでも品質の前にコンセプト
私がお手伝いしたい核の部分
・・・Visionマネジメントのことだ（うん）
更に経営者の心理を突いてくる
◆経営者としてどちらが大変ですか？
A:何かを始める決断
B:何かをやめる決断
A:29.3％ B：70.7％
そして「やめる」に潜む恐怖
①「幅広いニーズに対応できなくなる」という声
②「飽きられないか」という声
③「絞り込みに失敗すると売上げがなくなる」という声
痛いほどわかる
iPhoneこそ究極の「引き算商品」
iPhoneには
「ホームボタン」と呼ばれるボタンが一つしかない
アップルが追及するシンプルさの象徴だ
iPhoneのボディの外側から見えるネジは
極小サイズのものがわずか2本
しかしその内部構造は
凄まじいまでの技術の集約だ
シンプルの裏には多大な努力が隠されている
『完璧がついに達成されるのは
何も加えるものがなくなった時ではなく
何も削るものがなくなった時である』文中より
ストンと落ちる 目からウロコだぁ‼
二つの引き算
＊「良い引き算」は価値を生み出し
「悪い引き算」は価値を生まない
＊「良い引き算」は考え抜き
「悪い引き算」は手を抜く
＊「良い引き算」は凝縮
「悪い引き算」は希釈
＊「良い引き算」は知恵を絞り
「悪い引き算」はコストを絞る
＊「良い引き算」は前向き
「悪い引き算」は後ろ向き
要は「集中と選択」だ
3年前にサクッと読み過ごしてしまった
私が言うのもなんですが
（当時の表紙）
この本・・・
経営というマネジメント目線だけではなく
企画・開発・マーケティング・交渉
・プレゼン・バックオフィス等々
全てのビジネスパーソンがそのエッセンスとして
また
現代を生きる大人の“感覚”として
是非とも読む価値ありと推薦します
（文体が上から目線でないのも良い）
「も」じゃなく「を」
◆ここに2つの店があるとします
あなたはどちらの店でラーメンを食べたいですか？
A店：ラーメンだけを提供する店
B店：ラーメン・うどん・そば・カレーライスを提供する店
A店：80.9％ B店：19.1％
そりゃそーだ
「ラーメンを売る企業」と
「ラーメンも売る企業」の違いは大きい
引力を高めるには
「も」ではなく
「を」で勝負することが必要だと
さてさて私自身・・・
ターゲットや業務内容を広げるのではなく
狭める勇気・・・引きの勇気を
「も」ではなく「を」・・・だなっ‼
