業績が伸び悩むフリーランスが今すぐやるべき「引き算経営」の極意・起業18フォーラム代表・新井一氏に聞く
起業家インタビュー（聞き手：伊藤純子）
「起業スクール おすすめ」で検索しても答えは出ない
――新井さん、今日は「起業スクールの選び方」についてお聞きしたいのですが、最近は比較記事がたくさんありますよね。14選、10選……と。
新井：ありますね、山ほど（笑） でもね、僕のところに相談に来る方の中には、ああいった比較記事を見て選んだスクールに通ったあとに「迷子」になっている方が、本当に多いですよ。「高いお金を払ったのに、結局なにも始められなかった」とか、「スクールでは盛り上がったのに、卒業したら一人ぼっちになった」とか。何百回と聞いてきました。
――それは切ないですね……。結局、スクール選びで一番大事なことって何でしょう？
新井：結論から言うと、「卒業後にどうなるか」。ここを見ていない人がほとんどです。カリキュラムの内容や講師の肩書きばかり見てしまうのですが、そこじゃないですよ。卒業したあとに相談できる相手がいるか。ここが起業の成否を分ける分岐点になります。
知識を学ぶことと起業することは、まったく別の話
――なるほど。でも、起業スクールで知識を得ること自体は悪くないですよね？
新井：もちろん、学ぶこと自体は素晴らしいですよ。ビジネスモデルの作り方、マーケティング、資金調達……どのスクールもこのあたりをカバーしています。ただ、ひとつ大事なことがあって。知識を学ぶことと、実際に起業することは、まったく別の話なのですよ。
――具体的にはどういうことですか？
新井：学んでいるときって「前に進んでいる感じ」がするでしょう？ でも実は、その学びが次の学びを呼んで、いつまでも準備段階から抜け出せないループにはまってしまう。これ、現場では本当によく見る光景です。学んだ基本は、やりながら実感していくものですから。「あ、先生が言ってたことはこれだな」って。1回さらっと習ったところで、何にもならないですよ。
――学びが「行動の代わり」になってしまうパターンですね。
新井：まさにそれ。僕の著書『起業神100則』でも書いていますが、学びが行動の代替になったら本末転倒です。
高額スクールに行けば成功するのか？
――世の中には数十万円から100万円超のスクールもありますが、価格と成果は比例しますか？
新井：しないですね。26年の業界経験の実感として、高額スクールに行った人がうまくいっているということはありません。起業18フォーラムに相談に来る方の中には、100万円を超えるスクールに通ったあとに「最初からこっちにすればよかった」と言ってくれる人がたくさんいます。
――それはなかなか辛い話ですね……。
新井：「お金を払ったのだから元を取らなきゃ」というプレッシャーで動く人もいますが、それだと判断軸がズレてしまう。投資額ではなく、自分に合った環境かどうかで選んでほしいですね。
失敗しないスクール選び「3つのチェックポイント」
――では、具体的にどんな基準で選べばいいのでしょうか？
新井：3つあります。まず1つ目は、「焼き畑農業型」かどうかを見抜くこと。カリキュラムが充実していても、「はい、3カ月で卒業！」で終わるスクールは危ないですよ。起業準備はそこからなのに、講座が終わったらハイ、さようなら。これでうまくいくわけがない。
――卒業後のフォロー体制が重要だと。
新井：2つ目は、「会社員のまま」でも使えるか。これ、意外と見落としがちです。多くのスクールは「すでに会社を辞めた人」やフリーランスを前提にカリキュラムが組まれている。平日昼間の講座に出られない会社員には、そもそも合わない設計になっていますよ。僕が起業18フォーラムで大切にしているのは、会社員のまま、辞めずに、スキマ時間に進められるというスタンスです。
――確かに、「今すぐ辞めて全力投球しましょう」は会社員には現実的じゃないですよね。
新井：3つ目は、講師が「教えるプロ」か「起業のプロ」かを見極めること。起業で大きく成功した人が、必ずしも教えるのがうまいとは限りません。逆に、教えるのがうまい人が起業の現場を知らないケースもある。起業塾で起業した講師ってめちゃくちゃ多い（笑）
――それは盲点でした。
新井：理想は、多くの事業を実際にやってきた経験があり、かつ何千人もの異なるケースを見てきた人。「自分がうまくいった方法」だけを教える人よりも、いろんなパターンを知っている人のほうが、あなたに合ったアドバイスをくれますよ。
起業は短距離走ではなく長距離走
――最後に、スクール選びで迷っている方にメッセージをお願いします。
新井：「1カ月で収益化！」「最短で独立！」……こういったキャッチコピーに惹かれる気持ちはよくわかります。でもね、起業は短距離走ではなく長距離走ですよ。最初の半年で基盤を作り、1年目で小さな売上を立て、2年目で月10万円の壁を越える。この現実的なステップを理解した上で、自分に合ったペースで進められる場所を選んでほしいですね。
――焦らず、でも確実に前に進むための環境を見つけることが大切ですね。今日はとても参考になりました。ありがとうございました！
新井：こちらこそ、ありがとうございました。
新井一氏プロフィール
起業18フォーラム代表。「会社員のまま6カ月で起業する」方法を伝える起業支援キャリアカウンセラー。キャリア26年以上の実績を持ち、延べ60,000人の会社員の起業をサポート。会社員時代に始めた事業で培ったノウハウ、多数の起業家を生み出してきた実践的技術を武器に、起業支援＆集客マーケティングの専門家として活動中。
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