「情熱さえあれば起業できる」は危険！ 起業18フォーラム代表・新井一氏が語る、会社員が本当に成功するための起業準備とは
起業家インタビュー（聞き手：伊藤純子）
起業アイデアは「自分の当たり前」の中にある
――新井さん、本日はよろしくお願いします。起業18フォーラムから300以上もの起業アイデアが生まれているとのことですが、皆さんどのようにアイデアを見つけているのでしょうか？
新井：こちらこそ、よろしくお願いします。実は、起業アイデアって特別なものじゃないんですよ。自分にとっては当たり前の日常、でも他の人にとっては、お金を払ってでも手に入れたい物や情報、サービスだったりするんです。
――それは意外ですね。自分の日常が誰かのニーズになるということですか？
新井：まさにその通りです。会員さんのアイデアが勉強会やコミュニティ仲間との助け合いでブラッシュアップされ、事業として生み出されています。難しそうに見えても、やってみればそうでもない。これが私たちのコミュニティで起きている現実なのです。
起業アイデアを見つける3つのステップ
――具体的には、どのようにアイデアを見つければいいのでしょうか？
新井：大きく分けて3つのステップがあります。まず1つ目は「とにかく真似してみる」ということです。
――真似から始めるのですね？
新井：はい。考えても「アイデア」は出ません。たくさんの事例を知る、つまりリサーチすることが大切です。普段やっていることから選び、「二番煎じ」を少し加工する。とにかく1つ決めてやってみる。やって初めてわかることばかりなのです。
――2つ目のステップは何でしょうか？
新井：「世の中の流れを読む」ことです。需要がどこにあるのか、法律の変化、技術の変化、大企業や行政の方針変化など、大きな流れの中で、自分の身近で何が起きるだろうかと考えるのです。
――流れから発生する「不」を見つけるということですね？
新井：そうです！ 不満、不便、不足、不安、不仲、不運。これらの「不」を個人やグループ、法人などに対して解消してあげる。ここにビジネスチャンスがあるのです。
――3つ目のステップについて教えてください。
新井：自分の3つの武器を知ることです。自分の「好き」を知る、自分の「強み」を知る、自分の「個性」を知る。この3つの武器を使って人の「不」を解消していくのです。
物販系：仕入れて売る、作って売る
――それでは具体的な事例について教えてください。まず物販系はいかがでしょうか？
新井：物販は良いものを安く仕入れることができれば、すぐに展開できる分野です。ただし、初期費用がかかる場合があるので、最初はハードルが高いかもしれません。
――どのような事例がありますか？
新井：本当に多種多様です。アウトドア用品のネットショップ、Amazonやebayでの転売せどり、エクステやヘアピースの販売、オリジナルアクセサリーの製造販売など。最近では、オリジナルブランドのエプロンやワンピース、下着を展開している方もいらっしゃいます。
――オリジナルブランドまで展開できるのですね！
新井：はい。ペット写真入りのオリジナルグッズのネットショップや、黒猫占いグッズ、パワーストーン、ハワイアンドレスなど、ニッチな市場を狙った成功例が多いですね。地方の方だと、沖縄名産品や鹿児島地産品の通販、地元食材を使った健康餃子の通販などで成果を上げています。
――輸入ビジネスも多いのでしょうか？
新井：そうですね。韓国アパレルの輸入販売、中国輸入のアマゾン転売、コーヒー豆や子供服の輸入販売、ワインの輸入販売など、様々です。美顔器の輸入販売やレンタルで成功している方もいます。
――デジタル商品の販売はいかがでしょう？
新井：これも増えていますね。オリジナル曲のAmazon Music販売、英語学習アプリのダウンロード販売、企業向け経理教材や簿記教材のダウンロード販売、防犯音声のダウンロード販売など、在庫を持たずに展開できる点が魅力です。
製作・制作系：スキルを活かして稼ぐ
――製作・制作系はいかがでしょうか？
新井：スキルがあればすぐにスタートできるのが製作・制作系の強みです。同じ作業でも、会社でやるよりはるかに高い単価で仕事をすることができます。
――具体的にはどのような事例がありますか？
新井：イラスト制作、WEB制作、YouTubeチャンネル企画、バナーデザイン、サムネイルクリエイターなど、デジタル系が人気ですね。オリジナルカレンダー制作、塗り絵作家、看板製作、レザークラフトキットの製造販売など、アナログ系も健闘しています。
――音楽系の仕事もあるのですね？
新井：はい。音楽・効果音クリエイターとして活動している方もいます。最近は動画コンテンツが増えているので、効果音の需要も高まっているのです。
――物作りが好きな方には良い選択肢ですね。
新井：そうですね。プリザーブドフラワーの製作・販売、バッジの製作・販売、日傘の製作・販売など、ハンドメイド系も人気です。学習ノートをデザインして販売している方もいらっしゃいます。
代行系：困っている人を助ける
――代行系のビジネスについて教えてください。
新井：時間の切り売りで忙しくなりがちなのが代行系の弱点です。ですが、集客しやすいという利点があるので、最初の取っ掛かりとしては悪くありません。
――どのような代行サービスがありますか？
新井：本当に多種多様です。ベビーシッター、ペットシッター、訪問美容師といった生活支援系。ブログ記事執筆代行、YouTube編集代行、ショート動画編集代行、翻訳といったコンテンツ系。クレーム処理代行、書評note、履歴書添削、記帳代行サービスなど、ビジネスサポート系もあります。
――変わったサービスもあるのでしょうか？
新井：神社参拝代行、セミナー出席代行、高齢者お散歩同行など、ユニークなサービスも生まれています。看護師や介護士が旅行に同行するサービスなども需要がありますね。
――専門性の高いサービスは？
新井：海外市場調査代行、海外取引先交渉代行、新製品国内市場調査代行、チャットボット開発、ドローン撮影、リスティング広告管理代行など、専門スキルを活かした高単価の代行サービスも多数あります。
ノウハウ提供系：最も利益率が高いビジネス
――ノウハウ提供型の事業について詳しく教えてください。
新井：高利益、時間の自由、低リスク、様々なメリットを持つのがノウハウ提供型です。ただし、物販や代行サービスと違って、なかなか売れないという弱点があります。
――どのような分野のコンサルタントがいますか？
新井：本当に幅広いです。インスタ集客コンサルタント、SEOコンサルタント、営業コンサルタント、時短コンサルタント、地域活性化コンサルタントなど、ビジネス系が多いですね。
――個人向けのサービスは？
新井：アンガーマネジメントコンサルタント、整理整頓アドバイザー、お片付けアドバイザー、資産形成アドバイザー、ダイエットメニューアドバイザー、パーソナルスタイリストなど、ライフスタイル系も人気です。
――企業向けのサービスもありますか？
新井：もちろんです。管理職向けコミュニケーションコンサルタント、職場雰囲気向上コンサルタント、離職率低下コンサルティング、リーダー研修、研修講師など、企業の人材育成系は需要が高いです。
――専門性の高い分野は？
新井：VR技術コンサルタント、ノーコード業務システム開発支援、貿易アドバイザー、海外（台湾）進出コンサルティング、電子書籍ライティング・出版コンサルタント、林業教育研修コンサルタントなど、ニッチな専門分野でも成功している方がいます。
――試験対策系も多いのでしょうか？
新井：はい。看護師試験対策トレーナー、公務員面接トレーナー、小論文対策個人レッスン、宅建受験指導教室、栄養士試験対策教室など、資格試験関連も人気の分野です。
コーチング・カウンセリング系：人を助けるやりがい
――コーチングやカウンセリング系について教えてください。
新井：困っている人を助けられるという意味でも、非常にやりがいのある分野です。さまざまなジャンルがあり、私たちのコミュニティでも人気のネタです。
――どのようなカウンセリングがありますか？
新井：恋愛カウンセラー、復縁カウンセラー、婚活アドバイザー、LGBT恋愛カウンセラー、性生活アドバイザーなど、恋愛・結婚関連。キャリアカウンセラー、50代生きがい支援、専業主夫アドバイザーなど、キャリア関連。人間関係改善カウンセラー、夫婦関係改善コーチ、悩み事相談カウンセラーなど、人間関係関連。本当に多岐にわたります。
――メンタルヘルス系も多いのでしょうか？
新井：そうですね。自己肯定感アップコーチ、燃え尽き症候群カウンセラー、お散歩カウンセラー、時間制・テキストチャットお悩み相談、深夜のお悩み事相談など、様々な形でサポートしている方がいます。
――コーチング系は？
新井：ダイエットコーチ、個人事業主専用目標達成コーチ、内向型女性向け資産形成コーチなど、特定のターゲットに絞ったコーチングが成功しています。
――教育系のアドバイザーもありますか？
新井：はい。幼児教育アドバイザー、英語学習アプリ（独学）サポーター、英語学習＆留学コーチング、飲食店従業員専門コーチングなど、教育・学習支援系も充実しています。
教室系：初心者向けなら誰でもできる
――教室型のビジネスについて教えてください。
新井：「教えるレベルじゃないよ」と最初は皆思ってしまうのが教室型です。ですが、初心者向け、自分よりも後ろのステップにいる人たちを相手にすれば、誰にでもできてしまうのです。
――どのような教室がありますか？
新井：語学系では、英会話教室、英語発音教室、中国語教室、小学生向けおうち英語レッスンなど。音楽系では、SAX音楽教室、ピアノ教室、ボーカルスクール、日本舞踊教室など。運動系では、ゴルフ教室、子供サッカー教室、キックボクシングジム、ピラティスインストラクター、ヨガ教室、ランニングサークル、ウォーキングサークルなど、本当に多種多様です。
――最近のトレンドは何でしょうか？
新井：AI（ChatGPT・Notion）教室、Canvaオンラインデザイン教室、プログラミング教室など、デジタルスキル系が人気ですね。Adobe（Illustrator/Photoshop）教室、パソコン教室、はてなブログ教室なども需要があります。
――ビジネススキル系の教室もありますか？
新井：営業力トレーニング教室、プレゼンテーション教室、話し方教室、婚活トーク教室、ナンパ教室など、コミュニケーション系が人気です。
――変わった教室もあるのでしょうか？
新井：お笑い教室、子供遊び教室、お味噌づくりワークショップ、キャンドル教室、DIY教室、フラワーアレンジメント教室など、趣味系も充実しています。小説ライティング教室、CA受験対策教室、アファメーション教室、アンチエイジング教室、アロマ教室など、ニッチな分野で成功している方も多いです。
店舗系：工夫次第で成功の可能性は高い
――店舗系ビジネスについてはいかがでしょうか？
新井：家賃負担など、固定費がかかってくるのでハードルが高い店舗系ビジネス。しかし、レンタルで借りたり、間借りをするなど工夫すれば、意外と成功する可能性は高いです。
――どのような事例がありますか？
新井：おにぎり専門店、ネイルサロン、フェイシャルサロン、リラクゼーションエステサロン、ロミロミエステ、キックボクシングジム、カウンセリング＆易占いサロンなど、様々です。店舗といっても、最初は自宅の1室から始めたり、シェアスペースを借りたりと、工夫している方が多いですね。
広告系：リスクゼロで始められる
――広告収入系のビジネスについて教えてください。
新井：コンテンツを配信して、広告をクリックしてもらうタイプです。ほぼリスクはゼロですが、アカウントが育つまでに一定期間と努力が必要ですね。
――どのようなジャンルがありますか？
新井：YouTuberでは、貨物列車、キャンピングカー旅、ゴルフ解説、サッカー、時短料理、腸活料理、鉄道、旅行、ダイエット料理、発達障害・アスペルガー情報、人生系、メンズ美容、やってみた系など、本当に多様です。ブロガーでは、アフィリエイトブロガー、釣りブロガー、旅ブロガー、ミニマリストブロガーなど。インスタグラマーでは、ダイエット料理などが人気です。
マッチング・イベント系：人と人をつなぐ
――マッチングやイベント系はいかがでしょうか？
新井：人と人とをつなぐビジネスですね。コロナ禍に多くはオンラインに切り替わりましたが、今はまたリアルに戻っています。
――マッチング系の事例は？
新井：結婚相談所、レンタル彼氏、福祉施設マッチング、在イタリア日本人ビジネスマッチング、留学エージェント、旅行ガイドマッチングサイト、旅行ポータルサイトなど。コミュニティでは、イラスト描きコミュニティ、英語学習コミュニティ、カラオケサークル、社会人恋愛サークル、ダイエットコミュニティ、ツーリングコミュニティなどがあります。
――イベント系は？
新井：お芝居・観劇サークル、外国人限定・アニメ＆ゲームイベント、音楽ライブ配信、キャンプサークル、ゴーカートレース、国際交流・英語縛り飲み会、座禅サークル、食とお酒のイベント（野菜ソムリエ）、屋外ヨガ・リトリート、野球好きサークル、子供の居場所（ママさん向け）イベント運営など、オフラインの交流が活発になっています。
スピリチュアル系：高単価で成功しやすい
――最後にスピリチュアル系について教えてください。
新井：遠隔や電話でもできるのがスピリチュアル系の強みです。単価も高く、成功するまでのスピードが早いのも特徴です。
――具体的には？
新井：占星術、チャネリング、ペット専用レイキヒーリングなど、様々な形で展開されています。リピーターがつきやすく、口コミで広がりやすいという特徴もありますね。
挑戦してみよう！
――新井さん、たくさんの事例をご紹介いただきありがとうございました。最後に、これから起業を考えている方へメッセージをお願いします。
新井：いかがでしたでしょうか？ 起業18から生まれたビジネスのほんの一部をご紹介してみました。「こんなの私にはできないよ！」と思われた方もいらっしゃるかもしれません。ですが、やりたいこと、好きなことさえ見つかれば、それをビジネスにすることは可能なのです！
――コミュニティの力も大きいのでしょうね。
新井：そうなのです。私たちのコミュニティでは、たくさんの仲間と知恵の結集で、次々と新しいアイデア、ビジネスが誕生しています。アイデアはゼロからは決して生まれません。ですが、自らの経験、好きなこと、日常に着目し、たくさんの仲間の事例を知れば、次々と生まれてきます。
――最後に一言お願いします。
新井：あなたもビジネスを創ってみませんか？ 素晴らしいアイデアを生み出し、世の中の役に立ってみませんか？ 起業18フォーラムでは、朝晩30分・リスクゼロで「稼ぐ力」を身に付けることを大切にしています。同じ想いの仲間たちと一緒に、楽しみながら進んでいきましょう！
――本日は貴重なお話をありがとうございました！
新井：こちらこそ、ありがとうございました。
新井一氏プロフィール
起業18フォーラム代表。「会社員のまま6カ月で起業する」方法を伝える起業支援キャリアカウンセラー。キャリア25年以上の実績を持ち、延べ60,000人の会社員の起業をサポート。会社員時代に始めた事業で培ったノウハウ、多数の起業家を生み出してきた実践的技術を武器に、起業支援＆集客マーケティングの専門家として活動中。現在、会社員を中心に、主婦、フリーランス、経営者など、独立起業・新規事業開発・マーケティング・海外進出を必要とするビジネスパーソンに向けてのセミナーや、自身が運営する起業準備サロン（起業18フォーラム）の受講者は年間のべ1000人を超える。
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