会社員のまま副業から始めて起業！？ 勤め先にバレない始め方と新井一氏が語る成功の秘訣
起業家インタビュー（聞き手：伊藤純子）
「まずやる」が起業成功の鍵
――新井さんは起業支援を通じて多くの会社員の方を見てこられましたが、成功する人と失敗する人の違いはどこにあるとお考えですか？
新井：起業の相談を受けていて、いつも思うことがあるのですが、成功できない人は圧倒的に「考えすぎている」のです。起業で1番大事なのは「まずやる」ことなのに、ウンウン唸って悩んでいる間に、誰かがさっさとやって、お客さんを取ってしまう。今はスピードこそが最大の武器ですからね。
――確かに、準備に時間をかけすぎる方は多いですね。
新井：そうなのです。よく「でも失敗したらどうするのですか？」と聞かれるのですが、基本に沿ってやれば、命を取られるわけじゃないですから大丈夫ですよ（笑）。むしろ、失敗を恐れて何もしないことの方がよほどリスクが高いと思います。
行動できない人の共通点とは
――行動できない人には何か共通点があるのでしょうか？
新井：はい、明確にあります。それは「完璧主義」と「他人の目を気にしすぎ」なことです。こんなことを言う人が本当に多いのです。
- 「もっと準備してから…」
- 「もう少し勉強してから…」
- 「失敗したら恥ずかしい…」
でも、これって全部幻想なのです。準備なんて永遠に終わらないし、勉強も永遠に足りない。そして失敗を恐れていたら、何も始められません。さらに言えば、誰も自分のことなんて気にしていないのです。
――確かに、自意識過剰になってしまう部分はありますね。
新井：そうなのです。私がこれまで起業支援してきた経験で、最初からビジネスモデルが完璧だった人なんて、1人もいません。皆、始めてから「あ、これじゃダメだ」「こっちの方がいいかも」って軌道修正しているのです。「走りながら考える」が正解なのです。
失敗への恐怖を乗り越える方法
――「失敗したらどうしよう」と考える人が多いですが、どのようにアドバイスされていますか？
新井：「失敗って何ですか？」と逆に質問します。お金がなくなることですか？ 周りに笑われることですか？ でも考えてみてください。会社員だって、いつリストラされるか分からない。いつ体を壊すかもわからない。安定なんてどこにもないのです。
――確かに、終身雇用の時代ではありませんね。
新井：そうです。それに、失敗から学ぶことが一番価値があるのです。起業18フォーラムのメンバーの皆さんも、小さな失敗を重ねながら成長していますし、それが財産になっています。
具体的な第一歩は何から始めるべき？
――では、考えすぎてしまう人が今からできる具体的なアクションはありますか？
新井：まずは基礎を体系的にインプットすることです。これが景色を変えます。本当だから、やってみてください。オススメは本を読むことです。最初は流し読みで十分。やりながら、ステージに合わせて「チェックリスト」として使うのが効果的です。
――YouTubeやnoteではダメなのですか？
新井：YouTubeやnoteは「断片的」だからです。理解するにはカリキュラム、体系的な情報が必要なのは分かってもらえると思います。宣伝したいわけじゃないですが、私の本『会社員が働きながら月30万円を稼ぐ起業法』は結構使えると思います（笑）。
――インプットした後は何をすればよいでしょうか？
新井：次はアウトプットですね。そして、継続できる環境を手に入れることです。1人では限界がありますから、同じような志を持った仲間と一緒にやることが重要です。それが起業18フォーラムを始めた理由でもあります。
今日から始められる起業マインド
――最後に、考えすぎてしまう会社員の方にメッセージをお願いします。
新井：誰だって最初はゼロの初心者からです。完璧を求めず、楽しみながら進んでいきましょう！ 大切なのは、今日から「考える」のではなく「やる」ということです。一歩踏み出すことで、人生の選択肢は確実に広がります。起業は決してギャンブルではありません。正しい方法を学び、仲間と一緒にやれば、必ず道は開けますよ。
――本日は貴重なお話をありがとうございました。
新井：こちらこそ、ありがとうございました。皆さんの挑戦を心から応援しています。
新井一氏プロフィール
起業18フォーラム代表。「会社員のまま6カ月で起業する」方法を伝える起業支援キャリアカウンセラー。キャリア25年以上の実績を持ち、延べ60,000人の会社員の起業をサポート。会社員時代に始めた事業で培ったノウハウ、多数の起業家を生み出してきた実践的技術を武器に、起業支援＆集客マーケティングの専門家として活動中。現在、会社員を中心に、主婦、フリーランス、経営者など、独立起業・新規事業開発・マーケティング・海外進出を必要とするビジネスパーソンに向けてのセミナーや、自身が運営する起業準備サロン（起業18フォーラム）の受講者は年間のべ1000人を超える。
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