◆どうすれば自分のサービスを買ってもらえるのか?◆~経営者の思い~

山口里美

山口里美

テーマ:経営者の思い

おはようございます!
司法書士 行政書士 シニアライフカウンセラー 山口里美です。

台風が通過しましたが、未だ停電なども続きます。
どうぞ、お気をつけてお過ごし下さい。

司法書士という仕事がら、
多くの経営者、優秀な保険セールスマンとお話をする機会も多いです。
皆様に、
「どうすれば自分のサービスを相手に買ってもらえるのか」という普遍のテーマでご質問すると
多くの方が、「相手に信頼されること」「自分のサービスに自信を持って伝えきること」を
上げられます。

「相手に信頼されること」
これは、取引先とのやり取りの積み重ねで構築するものですが
「報告・連絡を徹底する」「わかりやすく説明する」「寄りそう」など、
小さな、そして、当たり前のことの積み重ねから生まれるものだと考えます。

「自分のサービスに自信を持って伝えきること」
「伝える」と「伝えきる」とは違うと、営業の達人に力説されたことがあります。
たとえば、家族信託®をお勧めしたい思っていても
自分自身がそのサービスに精通し、確信を持っていなければ、相手に「不安」が伝わります。
つまり大前提に、「自分のサービスを確信が持てるまで理解し、精通すること」が
あるのだと考えます。
日々、精進、学びですね。

今後、士業の仕事はAIとの戦いだとよく言われます。
最後に残るのは、「人間としてできるサービス」のみだと。

生き残る専門家となるために、
自分のサービスを確信が持てるまで、磨き続けたいと思います。


今日の言葉

「堅実なる事業に就いて、どこまでも大胆に、剛健やれ」

        渋沢 栄一

皆様も、大胆な一日をお過ごし下さい。





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山口里美(行政書士)

行政書士法人みらいリレーション

「人の思いと事業を」大切な人に引き継いでいただく為、難しい法律も解り易くお伝え致します。代表理事を務める「一般社団法人日本レーションサポート協会」、司法書士法人とともにリアル・WEBでご対応致します。

山口里美プロは朝日新聞が厳正なる審査をした登録専門家です

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