◇成功事例にヒントあり！◇

あかつか事務所、職員の山本です。


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　ディズニーの魔法
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さて先に書きましたが、
先々週、私の両親を連れて
ディズニーランドへいってきました。

先週のメルマガではディズニーの
入場者数と値上げの話をしました。

他にもディズニーでは
魔法のように買いたくなってしまう
仕掛けがたくさんあります。

その中でも今日は･･･

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　ダッフィーの友達･･･
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ディズニーシーに行ったことの
ある方ならわかると思いますが･･･

ディズニーシーには
くまのぬいぐるみを抱えて
歩いている人がたくさんいます。

夢の国ならではの光景ですが、
とにかくたくさんいます。

ディズニーベアのダッフィーといいます。

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　集めるのが好き
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ダッフィーのぬいぐるみが
人気になり、一通り売れた頃から
ちょっとずつ、友達が登場しました。

最近、またその友達の
『ステラ・ルー』
という、うさぎが増えました。

ダッフィーを買った人は、
後から現れる友達も買っていきます。

我が家も例外ではありませんでした。
しかも･･･
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　ぬいぐるみの横には･･･
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当然の流れのように、
両親が娘にステラ・ルーを買いました。

しかし、ぬいぐるみは
服を着ていない状態で売っています。

その横には、ダンサーの服が･･･
（ステラ・ルーはダンサーという設定です）

その服を買って、
ようやく絵に描いてある
ステラ・ルーと一緒の姿になります。

そんなに高くないので
両親もまぁいいよと買います。

上手くできています。

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　金額は？
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ステラ・ルーのぬいぐるみ　3,900円
ダンサーのコスチューム　1,600円

ぬいぐるみだけの場合と比べて
41％の単価アップに成功です。

マーケティング用語で
クロスセルと言います。

ディズニーには
ついつい買ってしまう仕掛けが
盛りだくさんです。

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　成功事例は自社でも上手くいく！
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ディズニーだから
ということもありますが･･･

この手の成功事例は
必ず自社でも応用できます。

『応用』することがポイントです。

ぬいぐるみ+コスチュームのように、
関連する商品を組み合わせることは
できませんか？

他社の成功事例には
必ず上手くいったヒントが
隠れています。

そこさえ抑えれば、
必ず自社でも応用できます。

業種が違っても、
商品が違っても、
ヒントは隠れています。

みな様の身近なところで
上手くいっているものは何ですか？