法人向け｜営業戦略顧問・外部営業部長サービス

営業部長を採用する前に、外部に営業部長機能を持つ。

営業部長や営業責任者を採用するには、採用活動、給与、教育、組織への適応など、多くの時間とコストがかかります。

一方で、経営者が営業戦略、営業担当者の管理、数値確認、商談改善をすべて担当していると、本来の経営判断や事業開発に使う時間が失われます。

本サービスでは、月2～4回の営業戦略会議とチャットサポートを通じて、営業方針の整理、実行状況の確認、改善、仕組み化を支援します。

目指すのは、顧問への依存ではありません。

半年から1年を目安に、自社のメンバーだけでも営業戦略を考え、実行し、改善できる体制を目指します。

営業体制の整備状況や社内メンバーの成長に合わせて、会議頻度やサポート内容を少しずつ調整し、必要に応じて支援体制を緩やかにしていきます。

営業担当者がいても、営業戦略を決める人がいなければ組織は動きません。

営業担当者に対して「もっと新規営業をしてほしい」「売上を伸ばしてほしい」と伝えても、狙う顧客、伝える内容、行動量、振り返り方法が決まっていなければ、成果は担当者個人の経験や感覚に左右されます。

一方で、経営者が営業戦略、商談管理、担当者への指示、営業資料の改善、数値確認まですべて行うと、経営者に負担が集中します。

必要なのは、営業活動を実行する人だけではありません。

誰に、何を、どの方法で提案するのかを決め、営業活動を確認し、改善を続ける営業責任者の役割が必要です。

本サービスでは、外部営業部長の立場で経営者や営業担当者と定期的に会議を行い、営業の方向性と優先順位を整理します。

このような状態になっていませんか？

• 経営者自身が営業活動のすべてを管理している
• 営業部長や営業責任者がいない
• 営業担当者に何を指示すればよいか分からない
• 新規営業を始めたいが、ターゲットが決まっていない
• 営業会議が数字の報告だけで終わっている
• 営業担当者によって商談の進め方が違う
• 営業活動の優先順位が決まっていない
• 商談数はあるが、受注につながっていない
• 営業代行を利用しても社内にノウハウが残らない
• 採用した営業担当者が定着しない
• 紹介以外の新規開拓方法を作りたい
• 営業資料やトークを改善できる人がいない
• 数値を記録しても、次の改善策が分からない
• 営業の相談をできる相手が社内にいない

営業代行ではなく、営業の意思決定を支える外部営業部長

本サービスは、営業担当者の代わりに電話や商談を行う営業代行サービスではありません。

経営者や営業担当者と一緒に、営業戦略、ターゲット、行動計画、数値、改善策を考えるサービスです。

社内に営業部長がいる場合と同じように、営業活動の方向性を整理し、営業担当者が動きやすい状態を作ります。

必要に応じて、営業代行、テレアポ、営業資料の作成、研修などを別途組み合わせることも可能ですが、本サービスの中心は営業戦略と営業体制の構築です。

外部営業部長の役割

営業戦略顧問サービス

定期的な営業戦略会議で、営業活動を止めません

• 営業目標と現在地の確認
• 営業数値の確認
• 商談状況の確認
• 受注・失注理由の分析
• 次に狙うターゲットの決定
• 新しい営業施策の検討
• 営業担当者の行動確認
• 営業トークの改善
• 提案内容の改善
• 営業資料の改善点整理
• 既存顧客への追加提案
• 紹介営業の仕組み化
• 採用や育成に関する相談
• 次回会議までの行動決定

会議で意見を出すだけではなく、次回までに誰が、何を、どこまで実施するかを整理します。

営業活動を実施した後は結果を確認し、継続、改善、中止、変更を判断します。

会議と会議の間も、営業の判断をサポートします

営業活動では、商談前、提案前、顧客からの回答後など、会議を待たずに判断したい場面が発生します。

チャットサポートでは、日々の営業活動で発生した相談や判断事項に対応します。

• この企業へどのように提案すべきか
• 商談前に何を確認すべきか
• 顧客からの質問にどう回答するか
• 見積もりの出し方をどうするか
• 失注した案件を再提案できるか
• 営業メールや営業トークをどう改善するか
• この施策を続けるべきか
• 営業担当者へどのように指示するか
• 新しい営業先をどう選ぶか
• 顧客からの要望をサービスへ反映するか

具体的なサポート範囲やチャット運用方法は、契約前にご案内します。

支援サイクル

1. 戦略を決める：ターゲット、訴求、営業方法、行動計画を決定
2. 自社で実行する：営業担当者や経営者が営業活動を実施
3. チャットで相談する：実行中に発生した疑問や判断を確認
4. 結果を振り返る：営業数値、商談内容、顧客の反応を確認
5. 改善する：ターゲット、トーク、資料、行動を修正

戦略を作って終わりではなく、実行と改善を繰り返します。

営業活動全体を確認し、優先順位を整理します

営業戦略

• 営業目標
• ターゲット
• 営業チャネル
• 優先順位
• 営業計画

新規営業

• テレアポ
• メール営業
• フォーム営業
• SNS
• パートナー開拓
• 新規商談

既存営業

• 追加提案
• アップセル
• クロスセル
• 契約更新
• 休眠顧客
• 顧客フォロー

紹介営業

• 顧客紹介
• パートナー紹介
• 紹介依頼
• 紹介後のフォロー
• 紹介の仕組み化

商談改善

• ヒアリング
• 提案
• 営業トーク
• 営業資料
• 見積もり
• クロージング

営業組織

• 営業会議
• 数値管理
• 行動管理
• 担当者育成
• 営業プロセス
• ノウハウ共有

半年から1年で、自社で営業を回せる体制を目指します

進行速度は企業の営業体制や実行状況によって異なります。以下はあくまで目安です。

PHASE 1：現状整理・営業戦略設計

目安：開始～2カ月

• 現在の営業活動を整理
• 商品・サービスの強みを確認
• 営業課題を明確化
• ターゲットを設定
• 優先する営業施策を決定
• 管理する営業数値を決定
• 営業会議の進め方を設計

目指す状態：誰に、何を、どの方法で営業するかが決まっている。

PHASE 2：実行・検証・改善

目安：2～6カ月

• 営業活動を実施
• 商談や顧客の反応を記録
• 営業数値を確認
• トークや提案を改善
• ターゲットを見直す
• 成功事例と失注理由を整理
• 営業担当者の行動を調整

目指す状態：営業施策を実行し、結果を見ながら改善できる。

PHASE 3：標準化・仕組み化

目安：4～9カ月

• 営業プロセスを整理
• 営業トークを標準化
• 商談の進め方を共有
• 営業資料を整備
• 営業会議を社内主導へ移行
• 数値確認のルールを作る
• 担当者が改善案を出せる状態を作る

目指す状態：担当者が変わっても、一定の営業活動を継続できる。

PHASE 4：自走・サポート縮小

目安：6～12カ月

• 社内メンバーが営業会議を進行
• 社内で営業数値を確認
• 社内で改善策を検討
• 重要な判断のみ外部へ相談
• 会議頻度やサポート内容を調整
• 必要に応じて定期相談へ移行

目指す状態：外部顧問に依存せず、自社で営業活動を運営できる。

長く契約してもらうことではなく、自社で営業を回せることが目標です

営業戦略顧問の支援がなければ営業活動が止まってしまう状態は、理想的な営業体制ではありません。

本サービスでは、営業の考え方、数値の見方、会議の進め方、改善方法を社内に残し、自社で営業活動を継続できる状態を目指します。

社内の営業体制が整い、営業担当者や管理者が自分たちで判断できるようになった段階で、会議頻度や相談内容を見直します。

進捗状況に応じて、月額顧問から定期的な単発相談へ移行するなど、サポート体制を緩やかにしていくことも可能です。

営業代行や一般的なコンサルティングとの違い

営業代行

• 営業活動を社外へ依頼
• 架電や商談の実施が中心
• 実行量を確保しやすい
• 契約終了後に営業活動が止まる場合がある
• 社内にノウハウが残りにくいことがある

一般的な営業コンサルティング

• 戦略や改善策を提案
• 資料やレポートの提出が中心
• 実行は企業側に任されることが多い
• 日々の判断を相談しにくい場合がある

提案だけでも、実行代行だけでもなく、営業の意思決定と改善を継続的に支援します。

料金プラン

まずは1回の営業戦略アドバイスからご相談いただけます

• どの業界へ営業すべきか
• 自社サービスの強みが伝わらない
• 新規営業の方法を決めたい
• テレアポを実施すべきか判断したい
• 営業代行の使い方を相談したい
• 営業資料を改善したい
• 商談の成約率を改善したい
• 既存顧客への提案を増やしたい
• 紹介営業を仕組み化したい
• 営業担当者の育成方法を相談したい
• 営業会議を改善したい
• 営業組織を作る順番を整理したい

現在の課題を整理し、次に取り組むべき営業施策を明確にします。

営業戦略顧問がおすすめの企業

• 営業部長を採用する前に営業体制を整えたい
• 月に複数回、営業戦略を相談したい
• 社内に営業の意思決定者がいない
• 営業担当者の行動を改善したい
• 新規営業を継続的に実施したい
• 営業会議を機能させたい
• 営業数値を改善に活用したい
• 営業ノウハウを社内へ残したい
• 半年から1年をかけて営業組織を作りたい
• 将来的に自社で営業活動を内製化したい

本サービスが適していない場合

• すべての営業活動を完全に代行してほしい
• 短期間でアポイント数だけを増やしたい
• 営業担当者や経営者が施策を実行できない
• 提案した内容を社内で試す予定がない
• 売上や受注件数の保証を求めている
• 営業施策をすべて外部へ任せたい
• すぐに営業部長として常駐してほしい

営業代行、テレアポ、営業研修などが適している場合は、現在の課題に合わせて別の支援方法をご提案することがあります。

サポートできる企業数を限定しています

営業戦略顧問では、企業ごとの営業状況、商談、数値、社内体制を継続的に確認する必要があります。

一社ごとのサポート品質を維持するため、同時に支援できる企業数には限りがあります。

そのため、お申し込みの時期や現在の支援状況によっては、契約後またはお申し込み後、サポート開始までお待ちいただく場合があります。

初回の営業戦略アドバイスでは、現在の課題だけでなく、必要な支援内容と開始可能な時期についてもご案内します。

よくある質問

Q．月額料金はいくらですか？

月額200,000円＋税です。月2～4回の営業戦略会議と、営業活動に関するチャットサポートが含まれます。具体的な会議頻度や支援内容は、現在の営業課題や支援段階に合わせて調整します。

Q．単発で相談できますか？

はい。単発の営業戦略アドバイスは、通常50,000円＋税です。初回に限り、半額の25,000円＋税でご利用いただけます。

Q．初回相談後に月額契約をしなければいけませんか？

いいえ。初回の営業戦略アドバイスのみでもご利用いただけます。継続的な支援が必要な場合に、営業戦略顧問サービスをご提案します。

Q．営業代行も含まれていますか？

月額顧問サービスの中心は、営業戦略、会議、相談、改善、仕組み化です。電話営業、商談代行、営業資料制作などの実務は、原則として含まれていません。必要な場合は、別途支援方法をご提案します。

Q．営業担当者がいなくても依頼できますか？

ご相談いただけます。経営者が営業を行っている企業や、これから営業担当者を採用する企業にも対応可能です。現在の体制を確認し、採用前に整えるべき営業戦略や仕組みをご提案します。

Q．営業部長がいる企業でも依頼できますか？

はい。営業責任者の壁打ち、営業戦略の見直し、新規施策の設計、営業会議の改善など、営業部長や責任者を支援する形でも対応できます。

Q．どのくらいの期間利用するサービスですか？

半年から1年を目安に、自社で営業活動を自走できる体制作りを目指します。ただし、必要な期間は営業体制、参加するメンバー、実行速度、営業課題によって異なります。

Q．自走できるようになった後はどうなりますか？

社内で営業会議や改善ができるようになった場合は、会議頻度や支援内容を見直します。月額顧問から必要なときだけ利用する単発相談へ変更するなど、進捗に合わせてサポート体制を緩やかにすることも可能です。

Q．すぐにサポートを開始できますか？

現在の支援状況によって異なります。サポート品質を維持するため、対応できる企業数を限定しています。お申し込みの時期によっては、サポート開始までお待ちいただく場合があります。

Q．売上や受注件数は保証されますか？

売上、アポイント数、受注件数などの保証は行っていません。営業戦略を整理し、実行と改善を続けられる体制を作ることを目的としています。

ご利用の流れ

1. 初回相談を予約：TimeRexからご希望の日時をご予約ください
2. 初回営業戦略アドバイス：現在の営業課題、営業体制、商品・サービス、目標などを確認します
3. 営業課題と支援内容の整理：単発アドバイスで解決できるか、継続的な顧問支援が必要かを整理します
4. 顧問プランのご提案：必要な場合のみ、月額顧問の進め方、会議頻度、支援内容、開始時期をご提案します
5. 正式なお申し込み：内容をご確認いただいたうえでお申し込みください
6. 営業戦略顧問の開始：営業戦略会議とチャットサポートを開始します
7. 実行・改善・仕組み化：営業活動の結果を確認しながら、営業体制の標準化と自走を目指します