9月　企業研修の説明　②

生命保険って、結構嫌っている人多いです


まず、最初に大切なのがルールを守るってことです
B社の問題では、実は触れられなかったですけれど
実は、保険業法違反の可能性がありました
保険を販売する場合は、利益享受をしてはならない
簡単に言えば、保険加入をしてもらうと

自動車代金、少し値引きしますよ

値引きしなくとも、過剰はサービスは違法になります
同じように生命保険では、最初の3月無料にしますなど
聞こえてくるというのは、煙のないところに
という話にもなります
もう一つは、損をすることを説明しない

自動車保険では、途中で解約移動をすると損が出ます

私も感じましたけれど、よく見なかった私にも非はありますけれど
書き換えすると支払期間が長くなっていました
もう一つは、お客様の都合ではなく
会社側の都合のある時にしか訪問しない
今は、確認訪問などをしている会社も増えたようです

ポスティングチラシの営業にもつながりますけれど

お客様に必要とされているかどうか
実は営業のポイントはそこにもあります
訪問した時に、喜ばれるかどうかです


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私の手は温かいです

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***　この記事を書いた人　***
竹井　勝之（たけい　かつゆき）

2010年ごろからNLPを学び始め、現在NLPトレーナーアソシエイトの
資格を有しています。
脳科学や睡眠学、行動分析学などを融合して
私自身のNLPを構築しています