部下を仲間を受け入れていますか? 許すにもつながっていることですけれど。
営業で質問形式を使うのもベストです
営業の場合は、押しつけにならないのでベスト
ところが、はっきりと言わないと言われるかも
これは、断る理由を探している人です
相手を大切に思っているのが質問話法です
この誠意をどうやって伝えるかです
ポイントは姿勢、表情、声です
実は、本音がそこに漏れています
質問話法って、実は使い方を間違えると詐欺話法になります
「AですかBですかCですか」
答は、どれを選ぶか
実は、いきなりこの質問話法を使う人が居ます
質問話法にも最初にラポール(信頼関係)が必要になります
ところが、前提話法と組み合わせると詐欺話法にもなりかねません
ただし、これは相手から見ていると
姿勢や表情、ましてや声に表れます
逆に言えば、誠実さも声に合わられます
不安も声に表れます
商談時には、この不安をなくす方が良いです
そのためには、、自分に自信を持つ暗示を作ることですね
そのうえで、自信をもって質問話法を使うという結果に結びつきやすいです
『そのチラシ毎日見ますか』(アメブロ)
チラシの効果を上げるために
『奈良NLPこころの研究会』(告知ーズ)
*** この記事を書いた人 ***
竹井 勝之(たけい かつゆき)
2010年ごろからNLPを学び始め、現在NLPトレーナーアソシエイトの
資格を有しています。
脳科学や睡眠学、行動分析学などを融合して
私自身のNLPを構築しています