6月 企業研修の説明 ①
コールドリーディングをご存知でしょうか
いつの間にか、人のこころへ入り込んでいる話法です
これを知ることで、正しく使えば営業力が上がります
詐欺話法とも言われるもので、知ることで、詐欺に合いにくくなります
この度、そちらの地域を回せてもらいます
〇月〇日は、午前中と午後どちらがご都合よろしいでしょうか
こんな電話が掛かってきていませんか
実は、まずこの地域を回るのは、その会社の勝手ですよね
そして、どこにも訪問するという言葉は出てきません
実は、これにより無意識が勝手に空白を埋めるという仕組みになっています
訪問するかしないかと言う質問ではなく、いつ都合がよいかの質問になっています
ここには、訪問をするという前提が含まれています
さらに、午前も午後も都合が悪いと言えば
ご都合の良い日はいつでしょう
という言い方になります
ご都合の良い日と言う質問になっていると、
気が付くと訪問する日を決めているかもしれません
では、〇月〇日でよろしいですか
人は間違いを訂正したくなる
その日もダメだから〇日で
訂正したくなる真理と、何度も断りにくい心理が働きます
「私、いつ訪問しても良いって言いましたっけ」
と言う返事をしてみてください
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同じ目線に慣れるというのは、すごく大切です
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*** この記事を書いた人 ***
竹井 勝之（たけい かつゆき）
2010年ごろからNLPを学び始め、現在NLPトレーナーアソシエイトの
資格を有しています。
脳科学や睡眠学、行動分析学などを融合して
私自身のNLPを構築しています
