営業におけるラポールの重要性とラポールの構築
保険の営業で難しいのは、形のない物を売って、購入感を受け取ってもらう。
2023年1月21日（土）PM8:00より120分
ZOOMにて、オンライン開催です。
参加費用 ￥3，300-（一人）です。
申し込み後、銀行振り込みでお願いします。
（下記のセミナー情報.COMからも、直接メールでも申し込みできます）
販売方法はいろいろ存在しますけれど、
自分に合った、その地域に合った方法は何なのか。
人が成功している方法は、必ず自分が成功するとは限らない。
頑張りたいけど、方法がわからない。
よく言われるのは、モデルになるところをまねなさい。
成功事例を参考にしなさい。
ところが、地域も客層も違えば、自分のタイプと違う場合が多いです。
保険会社の営業社員として、代理店に何を説明すればよいかわからない。
数字だけを追いかける世界になってしまうと、成果は出ない。
一時的に数字を残すことが出来たとしても、それは張りぼての世界であり、
本来の保険の目的と大きく離れてしまいます。
「ありがとう」と言われる営業を行いたい。
訪問を待ってもらえるような営業をしたい。
誰しも思っていることですが、これがなかなかできない。
事故を起こさないと、加入している実感がない。
でも、事故発生率は10％程度、残りの90％の人は、何を基準に購入感を受け取ってもらえるのか。
自動車整備個客の80％の加入率を上げられたのは、正しい販売をしたから。
正しい販売は、お客様に会った、そして自分にできる販売方法を見つけることです。
形のない商品を販売しているという事実を受け取ってください。
そして、形のある物を購入するのに比べて形のない物を購入している。
物を買った時の嬉しいという感覚に変わるものを作る。
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