プレゼンテーションを得意になる
NLPを知ることで、営業のスタイルが変わります。
◎形のある物を売る場合
自動車などがそうですよね。
お客様が、選ぶポイントをどこに置いているのか？
スタイル、色、装備、さらには感触などがあります。
食事であれば、当然味と匂いも存在します。
盛り付けやプレートによっても変わりますよね。
カタログは最初のページから開きますか？
それって当たり前の世界だったかもしれません。
見ているとお客様によっては途中から見る人もおられます。
その違いを感じることが大切です。
◎形のない物を売る場合
保険や車検が該当しますね。
保険を購入（契約）した時に、何でお客様は購入を感じるのでしょう。
そして、何が購入の喜びとしてあるのでしょう。
車検も同じことですね。
考えてみてください。
受けなければいけないから受けているだけで、受けたいわけではない。
それを車検した喜びってどうしてお客様に感じてもらっていますか？
エンジンの音が変わりましたか？
ハンドル操作に違いを感じてもらっていますか？
燃費はどうでしょう。
視覚優位の人は何を喜ぶでしょう。
それを形にするためにNLPを知ってほしいです。
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