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営業を仕事とする限りは、だれしもトップになりたいものです。
私の先輩に2番手か3番手が良いという人もいました。
トップに立つと追いかけられるのが精神的に嫌だし、
守らなければいけないというのも嫌だという理由でした。
なので、最後はわざと成績を上げずに翌月に回していましたね。
さて、トップを目指す人の話に戻りましょう。
先に話をしたNLPの理念です。
誰かにできるのならば、自分にもできる。
そして、その能力は備わっているということ。
営業スタイルを決めるというのは、私の本で紹介しています。
そのスタイルを決めるためにしなければいけないのが、自分の能力を知ることです。
自分の能力を知ることで、方法が決まります。
もう一つは、真似るということです。
それは、トップ営業マンと同じことをしてみる。
朝の出勤した時のルーティーンや珈琲を飲むとか。
それから、何をしているのかをじっくりと観察することです。
同じトーンで、同じ大きさで、そして同じスピードで話してみる。
姿勢はどうなのか、表情はどうなのかをまねてみてください。
すると、気持ちが感じるようになります。
同じ人ではないわけですから、そこからが自分のスタイルの構築です。
バックトラッキング、ミラーリング、ペーシングなどのテクニックがあります。
詳しいテクニックについては、前述した話や後の話の中でも取り上げます。
もちろん、私の著書には3冊ともテクニックについて書いています。
そのテクニックをどのように利用するかは、あなた次第です。
「自分にできる」と口に出して、3回言うことはアファメーションと言い
自分のモチベーションを上げるのに役立ちます。
私の動画も参考にしてください。
『呪いをどう読みますか』（アメブロ）
「のろい」ですか「まじない」ですか？
受け取り方が変わります。
『奈良NLPこころの研究会』（動画セミナー）
『セミナー.com』（セミナー告知）
