営業の置けるラポール
営業の世界で、お客様に伝えることが大切です。
ところが、伝わってないことが多いことに気が付きません。
それは、優位感覚を知らないからというケースも。
住宅販売などでもお客様に伝わらないケースも。
日当たりの良いリビングをどのように表現するか。
キラキラした日差しが差し込みます。
小鳥のさえずりが聞こえるリビングです。
冬でも温かいリビングです。
3つの優位感覚で表しています。
お客様の優位感覚によりどれが伝わるのか。
当然相手の優位感覚が判ればよいのですが。
そういう時にはミックスをするのがベストです。
キラキラした日差しが差し込み、冬でも温かいリビングで小鳥のさえずりを
聞きながらのんびりと過ごしていただきます。
このように相手に伝わる表現が大切です、
『ドラゴン桜』（アメブロ）
NLP的に見ても、正しい勉強法。
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