企業セミナー　真ん中を選ぶ

コロナ明けで、営業も活発になってきています。
その中で、いくつかのポイントを上げたいと思います。



人の選択肢の構造です。
人には損をしたくないという感情が存在ます。
それは、消去法によって・・・
無難なものを選択します。

1番安いし物は良いものでないかもしれない。

価格が安ければ、当然高いものよりも良いものではないはず。
とすると、どこまでが限界かということ。
商品のすべてを知ってるわけでは無ければ…

価格が高ければ、当然よくて当たり前。
とすると、価格に対応する価値があるかどうか。
価値観は人によっては違う。

ここで脳は合理化をします。

選んだ後に、自分を納得させる理由が作れるもの。
だから、真ん中を選ぶ確率が上がります。
ということは・・・

選択肢は、最低3つは欲しい。

『BS』（アメブロ）
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