自分は何を売っているのか？ 車検って何を売ってますか？
コロナ明けで、営業も活発になってきています。
その中で、いくつかのポイントを上げたいと思います。
人の選択肢の構造です。
人には損をしたくないという感情が存在ます。
それは、消去法によって・・・
無難なものを選択します。
1番安いし物は良いものでないかもしれない。
価格が安ければ、当然高いものよりも良いものではないはず。
とすると、どこまでが限界かということ。
商品のすべてを知ってるわけでは無ければ…
価格が高ければ、当然よくて当たり前。
とすると、価格に対応する価値があるかどうか。
価値観は人によっては違う。
ここで脳は合理化をします。
選んだ後に、自分を納得させる理由が作れるもの。
だから、真ん中を選ぶ確率が上がります。
ということは・・・
選択肢は、最低3つは欲しい。
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