出張セミナー⑤ 関係構築
言葉を考えると…
営業が変わります。
保険加入の目的は、危険回避です。
そう考えると、人はどうして保険料で選ぶのでしょう?
普通に考えると、安くなった分デメリットがあるはず。
そのデメリットに目がいかない。
実は、人には選択する場合二つのタイプに分かれるから。
危険回避型は、まさしくですが…
目的達成型の場合は、どのようなもの敵を達成するのか?
如何に保険料を安く加入するのかが、目的になっていたりします。
目的をどこに設定するかが大切です。
それを営業担当者が説明できるかがポイントです。
保険収保のセミナー開催します。
2月2日開催です。
『奈良NLPこころの研究会』(ホームページ)
セミナー予定、カウンセリング予定、出張セミナー予定など…
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