複雑な保険を見える化し、選び方のポイントを伝授（2/3）

病院向けの保険コンサルや医療機器販売を手掛け、医療事情に精通

　契約してから時が経つと、保障の内容をよく覚えていないという人も多いでしょう。川端さんは、加入後のフォローとして、保障内容が一目で分かるファイルを作成し、一人一人に渡しています。
　「『保険証券がどこにあるか分からない』と言われるお客さまも多いので、いざというときにすぐ取り出せるように考えました。当方で契約した保険に限らず、事故時や保険金請求などの際に必要な連絡先を表にまとめて、保険証券の保管場所として活用してもらっています」

　また、「保険は商品なので、洗濯機や冷蔵庫などと同じように、10年ごとの見直しを」と呼び掛けます。
　「医療の進歩により入院日数は短期化する傾向にあり、数年前と今では必要な保障内容が変わっています。医療業界で20年以上の経験があり、先端の情報にも精通していますので、最近の治療方法に適した保険を提案できます」

　キャリアのスタートは、医療機器の修理・販売を担っていた川端さん。転職して大手保険会社で営業経験を積んだ後、外資系の医療機器メーカーにヘッドハンティングされ、臨床検査機器や放射線機器を長年扱いました。現在、個人向けの保険代理店業とあわせて、病院向けのコンサルティングも九州全域で手掛けています。
　「医療上の事故に備える病院賠償責任保険や、サイバー攻撃による情報漏えいに対応するサイバー保険など、病院ならではのリスクに対する損害保険を扱っています。保険の見直しのほか、保険を活用したコストダウンや、臨床検査機器や放射線機器の販売など、幅広くお手伝いしています」

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