横浜市瀬谷区の新築戸建て、学区・駐車場2台・4000万円の条件を叶えられた理由

「学区はこの小学校の区域内で。駐車場は最低2台、できれば3台。予算は4,000万円まで。」横浜市瀬谷区で新築戸建てをお探しの方から、先日こうしたご希望をうかがいました。

ひとつずつ聞けば、どれも無茶な条件ではありません。ところが3つを同時に満たそうとした瞬間に、候補はぐっと少なくなります。

何年も探し続けているのに、まだ出会えていない…。お話をうかがいながら、「それはそうなるだろうな」と思ったことを覚えています。

学区も駐車場2台も、となると候補が急に減る

当たり前ですが、満たそうとする条件が増えれば増えるほど、難易度は高くなります。

まず学区を限定すると、探せる範囲が町丁目の単位まで絞られます。同じ瀬谷区のなかでも、通り一本を隔てて区域が変わることもあります。

さらに駐車場が2台、3台となると、今度はある程度の土地の広さと、適した形が求められます。間口が狭ければ、車は並びませんし、土地が広ければもちろん価格も上がります。

そこに4,000万円以下という上限が加わります。エリア範囲は狭く、土地は広めで、価格は抑えめ。この3つが重なる新築戸建ては、そもそも売り出される数が多くありません。

なお新築とは、建築後1年未満で、まだ誰も住んだことのない住宅のことです。築1年を過ぎれば、同じ建物でも新築とは呼べなくなります。この線引きがあるぶん、新築で探すという条件も、実は候補を絞る要素のひとつです。

私がこうしたご希望をうかがったとき、最初に確認するのは条件の優先順位です。全部はそろわなかったとき、何を最後まで残すのか。ここが決まっていないと、いざ候補が出てきたときに判断ができません。

もうひとつ、最初にお伝えしているのが予算の中身です。4,000万円以下といっても、実際に必要になるのは物件価格だけではありません。登記費用、仲介手数料、ローン保証料、火災保険、引っ越し費用まで含めた総額で見なければ、上限は決まりません。
私はこの諸費用を、最初のご相談の場ですべてお出しします。後から聞いていない費用が出てくる、という状況をつくらないためです。総額が見えて初めて、この価格帯まで見てよい、という線が引けます。

情報は毎日動く。だから当日中にご案内します

条件が厳しいご希望ほど、私は情報を受け取る速さにこだわっています。

物件の情報は日々更新されています。エリアも土地の条件も限られた物件ほど、出てきてからの動きが早いため、数日置いてからご連絡したのでは、すでに次の方のお話が進んでいることがあります。
ですから私は、毎日欠かさず最新情報を確認し、条件に合いそうなものが出たその日のうちにお客様へお伝えしています。そして、できるだけ当日か翌日には現地をご覧いただけるよう段取りします。

ここで大事なのは、情報が届く速さと、実際に見に行ける速さが別物だということです。早く知っても、見に行けるのが2週間後では、結果は変わりません。

そのため私は、ご連絡と同時にご案内の日程まで一緒にご提案するようにしています。お客様に予定を調整していただくのではなく、私のほうから動くと決めています。

水曜日でも夜でも、動けるときに動きます

弊社の定休日は水曜日です。それでも、お客様のお休みが水曜日であれば、その日にご案内します。お仕事の後の時間しか取れないということであれば、暗くなってからでも現地でお会いします。

ただし、夜の見学では分からないこともありますので、日当たりや周辺の雰囲気は、あらためて昼間に確認していただきます。二度手間にはなりますが、それでもまず現地に立っていただくことを優先しているのは、そのほうがご自身の判断が進むからです。

学区の限定があるお客様の場合、私は物件そのものだけでなく、通学路も一緒に見るようにしています。区域の内側であっても、どの道を通って通うことになるのかで、暮らしの安心感は変わります。ここは現地に立たなければ分かりません。

早くご覧いただく目的は、早く決めていただくためではありません。むしろ、ここは違う、と見送る判断のためでもあります。気に入らなければ遠慮なくお断りください、というのが私の基本姿勢です。

ちなみに、数多くご案内したほうが選択肢は広がる、と思われるかもしれませんが私はそうは考えていません。ご案内の数が増えるほど迷いも増え、条件に合っていたはずの物件を判断しきれなくなる方がいらっしゃるからです。そのため私は、ご希望を整理したうえで絞ってご提案します。

何年も見つからなかった条件が、ある日そろった

このお客様の場合も、ご希望に沿う物件が出てきたのは、ある日突然のことでした。学区の区域内にあり、駐車スペースもご希望どおりに取れて、ご予算の範囲にも収まる。

すぐにご連絡を差し上げ、その日のうちに現地をご覧いただきました。ご覧になったご本人たちは、「ここがいい」と即決されました。何年も見つからなかった条件が、そのとき一度にそろったわけです。

後日、こんなお声をいただいています。「いろいろな不動産屋に相談してきたけれど、こういう物件を紹介してもらえたのは初めてだった」と。私にとっては、ご契約そのものよりうれしい言葉でした。

物件探しは、一般的に3カ月から半年ほど、長い場合は1年以上かかることもあります。条件を絞り込むほど、この期間は読みにくくなります。それでも、探している間に情報が届く体制があるかどうかで、巡り会える可能性は変わってくると私は思っています。

何年も見つからないという状態は、探し方が悪いからでも、条件が贅沢すぎるからでもありません。多くの場合、条件に合う物件が出た瞬間に、そこへ手が届く体制がなかっただけです。

お引き渡しで終わりにしないのも、同じ理由です。住宅ローンの借り換え、将来の住み替え、保険の見直し、資産運用のご相談まで、住まいを持った後にも判断の場面は続きます。私はファイナンシャルプランナーとしてのご相談もお受けしていますので、そこまで含めてお付き合いさせていただきます。

ワンフィニタス株式会社が大切にしているのは、たくさん売ることではなく、後悔していただかないことです。横浜市瀬谷区をはじめ、横浜市内から神奈川全域まで、条件が厳しくて行き詰まっている物件探しほど、当社に一度ご相談ください。ご希望条件の整理からご一緒します。

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