不動産と資産設計を支える住まいとお金の専門家高橋徹夫

不動産と資産設計を支える住まいとお金の専門家

高橋徹夫

一人一人と向き合う姿勢を大切に、丁寧なヒアリングで納得の住まい選びを支援

　不動産仲介を中心に、資産運用サポートなど、住まいとお金に関わる総合的なサービスを提供する「ONE FINITAS」の代表・高橋徹夫さん。一人一人の顧客に向き合う姿勢を大切にしています。

　「社名は『ONE（1つ）』と『INFINITAS（無限）』を掛け合わせたもので、不動産を軸としながら可能性が広がり続けていく、という思いを込めました。実際に口コミでご縁がつながることも多く、『全幅の信頼を置いているので、家を探している知人がいるといつも高橋さんをご紹介しています』とお声をいただくこともあります。新たなお客さまがさらに別の方をご紹介くださることもあり、まさに『INFINITAS』の広がりを実感しています。『紹介した友達も幸せになってくれて私もうれしいです』とお言葉をいただき、大きなやりがいとなっています」

　不動産仲介における物件探しは、一般的に3カ月から半年程度、長い場合は1年以上かかることもあります。その中で高橋さんは、丁寧なヒアリングを重ねることで、比較的早い段階で方向性が定まるケースも多いといいます。

　「数多くの物件をご案内すると迷われる方も少なくありません。本当に良い物件を逃して欲しくないからこそ、ヒアリングを通じて本当に求めている条件を整理し、納得いただける物件に絞ってご提案することを心掛けています」

　購入後も関係は続きます。売却時のサポートや、NISA（少額投資非課税制度）、各種保険の見直し、借り換え、買い替えなどについても相談に応じ、住まいにとどまらない長期的な視点で伴走します。

　「住まいは人生に大きく関わるものです。お引き渡し後もさまざまな状況に応じてご相談いただける関係でありたいと考えています」

対話力を磨いた経験を土台に独立。試行錯誤を経て自分らしいスタイルを確立

　キャリアを通じて高橋さんが大切にしてきたのは「信頼を得るための対話力」。学生時代からインセンティブ型のアルバイトを経験するなど、コミュニケーション能力を鍛えてきたと語ります。

　「卒業後は大手注文住宅メーカーにて、建物についての知識を深めながら営業職として功績を積み上げました。理由はやはり『一生に一度の買い物』といわれる住宅に関わる仕事を通じて、信頼関係の大切さを実感したかったからです。ここで経験を積めば、自分の力を広げられると考えました」

　視野を広げるため、他業界でも営業職のスキルを磨きながら人脈を築き、人と人とのつながりの重要性を改めて感じたと振り返ります。

　「大手メーカーとの競争もありましたが、最終的には会社の規模よりも、人として信頼していただけるかどうかが大切だと感じました。この経験を通じて、どのような場面でも相手と向き合う姿勢の大切さを学びました」

　その後、不動産仲介会社にて不動産仲介や不動産売買、FPとしての相談業務に従事し、経験を積みました。独立後は広告媒体に頼ることなく、それまでの人脈からの紹介を中心に事業を展開してきました。しかし、思うように結果が出ない時期もあったといいます。

　「開業後しばらくは契約に至らない期間が続き、難しさを実感しました。そこから書籍を読み漁り、自分らしい営業スタイルを模索しました。やがて努力が実り、売り上げも右肩上がりになっていきましたね」

　2023年には法人化し「ワンフィニタス-ONE FINITAS-」を設立。長い業界歴を通じて「自分を磨き続けることが最大の財産」という考えに至ったといいます。組織の拡大よりも現場を重視し、顧客と向き合い続ける姿勢を大切にしています。

さまざまな状況にある人の住まい選びに寄り添いたい

　顧客が人生の大きな決断について相談してくれることにやりがいを感じていると話す高橋さん。不動産の選び方に加え、生命保険の活用や銀行との付き合い方などについても、幅広く相談に応じています。

　「お客さまにとって有益な情報をお伝えできるよう、自分自身を更新し続けることが求められていると感じています。先日も郊外の物件をご案内した際、お客さまが車で迎えに来てくださることがありました。そうした関係性はありがたいですね」

　近年は、物価高などの影響で住まいの取得に不安を抱える人からの相談も増えているといいます。
　「家計の状況を整理し、無理のない住宅ローン計画を立てることで、結果的に支出の見直しにつながる場合もあります。行政での相談対応に関わってきた経験からも、もう少し早く情報が届いていればと感じる場面は少なくありません」

　住宅ローン控除の活用や保険の見直しなど、取り組み方は一人一人異なります。見直しによって生まれた余裕を将来の資産形成に充てるなど、中長期的な視点での提案も行っています。

　「こうした私の取り組みを知ってもらうことが目標ですね。心強い口コミに加え、メディアへの露出など新たな発信の場も活用していきたいです」

（取材年月：2026年3月）

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一人一人と向き合う姿勢を大切に、丁寧なヒアリングで納得の住まい選びを支援

対話力を磨いた経験を土台に独立。試行錯誤を経て自分らしいスタイルを確立

さまざまな状況にある人の住まい選びに寄り添いたい

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