相手を説得するための3つの条件　話し方・マナー講師永田之子

こんにちは。
話し方＆マナー講師の永田之子です。

相手を説得するための3つの条件
1．話す人の経歴、立場、人格、専門性などが信頼できる
2．感情に訴えかける話し方である
3．論理的な話し方、理屈の通った話しである

エトス　信頼
パトス　感情
ロゴス　論理

などと言われる3要素。今日は人を説得するためのこの重要な3要素について考えてみましょう。

その人の背景にある立場や人柄、専門性の深さは信頼を得るための絶対条件です。何を話したかではなく誰が話したかがとても重要なのです。

相手の感情に訴えかける話し方とは、相手と気持ちを同じにすること＝同期発火　がこれにあたり、相手と同じ温度になることで深い共感を得ることができます。同期発火した相手とは同じイメージやビジョンを描きやすくなります。

論理的な話し方をするには、世代や相手の理解度によって話し方を変えたり、話す内容に論理の破綻がないかを確認した上で話す　などという事前の準備が必要になります。

「専門性のある人から、感情を交えながら、論理的に話してもらう」・・・。私たちが納得するという背景には相手を説得するための3つの条件が存在しています。


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■永田之子 （YUKIKO　NAGATA）
話し方＆コミュニケーション教室TALKNAVI代表　
元アナウンサー
話し方講師
マナー講師
岸和田健老大学特任講師
コミュニケーションカウンセラー
婚活アドバイザー

プロフィール
国際儀礼資格を持つ「話し方＆マナー講師」。色彩コーディネーターなどの資格も保有し、相手に好感を持たれるマナーやコミュニケーションの指導を行っている。クライアント一人ひとりへ丁寧に寄り添う個人指導が好評。アナウンサー時代に培った洗練された話し方や、マナーの深い知見が高く評価され、セミナー講師、司会者、本の監修者としても活躍中。

■ホームページ→http://talknavi.jp