百戦錬磨の経営コンサルタントによる支援は、理論でも指導でもなく「そばに寄り添う」（2/3）

事業の立ち上げ、IPO準備、M＆A、起業を経験した経営コンサルタント

　「私のコンサルはアドバイスだけ、経営指導だけではありません。誰にも負けない経験に基づく、説得力のある提案を期待してほしいです」と木下さん。言葉に自信が伴うのは、企業のさまざまなフェーズに“当事者”として関わってきたからです。

　「かつては大手家電メーカーに勤務し、社内起業して日本ではまだ珍しかったEC事業を立ち上げました。早期退職し、ベンチャー企業で上場準備に携わり、自らメーカーを買収したこともあります。そして、今まで学んだことを世の中に還元しようと弊所を立ち上げました。実体験を踏まえて経営者の気持ちを理解できることが強みです」

　顧客の支援で成功・失敗しても、自ら経営する会社で同様の喜びや痛みを味わったことのある経営コンサルタントはそれほど多くはないだろうと話します。
　「特にEC事業の件では苦労しました。以前の流通業界は閉鎖的で、製品の直接販売はご法度であり、社内にも反対派がいました。それでも顧客の好みや購買行動をダイレクトに把握できるECの時代が来ると信じ、意見を曲げませんでした」

　当時と変わらず、今も大切にしているのは「将来、何が必要になるのか」という判断力。中小企業の経営者は多忙で近視眼的になりやすく「先手を打つ」という重要な仕事を忘れがちで、常に意識してもらえるよう働きかけると言います。

　「創業、IPO、M＆Aなどに取り組んできたので、先々の変化を予測する“くせ”が身に付いたのでしょうね。この感覚も皆さんに共有しています」

＜次ページへ続く＞

【次ページ】未知の領域に踏み出すのは不安。それでも進んできた自分が「そばに寄り添う」

次のページへ