5 判断力
マイベストプロには大勢の方が登録されていますが、その中で一番の注目を集めるのは並大抵のことではありません。
実際このサイトを介して当社のスキルで貢献できる企業さんとの出会いを期待していますが、それもなかなか実現しないのが現実です。
もっと楽な営業をさせろ
キーエンスがネット利用を本格化させたのは、営業の強い要望です。
それは、もっと楽してガンガン引き合いが取れる仕組みを作ってくれという内容です。
こうしてHP制作が始まり、各事業部が商品PRを充実させていきます。
いまでは商品説明以外のノウハウ、ハウ・ツー情報を配信しています。
私はいろいろな業界の企業サイトに登録して情報を収集していますが、一番役に立っているのはキーエンスの情報です。
とかく「営業力」に注目が集まりますが、ネットの活用も上手く『閲覧されることが大事』という点で十分売上げ増に貢献していると思います。
営業ツール
サイトは年中無休で、しかも無給で営業（情報発信）してくれるとても優秀なPRツールです。
誰にも邪魔されずいつでも情報にアクセスできる点でその良さを十分実感できます。
さらに使い方次第ではとてもフレキシブルかつスピーディに情報更新できる点もスマートなツールです。
あとは検索者がどこから自社サイトにたどり着き、どこを見ているかをきちんと分析して、改良すればさらに良い結果が得られるのは間違いなさそうです。
利用者目線で ～早く見つかれ～
ネット検索するとき、それは広い意味で「解決したいことがある」ときです。
できるだけ早く解決したいので、しっくりくるURLが一発で表示されて欲しいですが、なかなかそうなりません。
そして何度も用語を替えて検索を続けます。
そして”ここは！”と思うHPが見つかっても、欲しい情報にすぐにたどり着けないこともしばしばです。
最悪の場合、途中で諦めてそこから離れて再び検索しなおすこともあります。
これはもったいない。 せっかくのニーズを取り逃がしました。
私は在職中に数多くの新規取引先を見つけましたが、ほぼ全てがネット検索です。
そのころは、古ぼけた写真が使われている、見たい情報が掲載されていないHPは全てスルーしました。
いまでもこのようなHPがたくさんあるのを残念に思います。
前回紹介した加工業者は認知度が向上し、新規の引き合いが増えるという成果を得ました。
しかしここで満足せず、売り上げ増に結び付ける細工はまだまだありそうです。
せっかくのHP。
これまでの自己紹介型、PR型のサイトに情報収集の仕組みを組み込んで、御社の強みが一層強調できるよう検討しませんか。
サイト訪問者の動向調査などちょっと変化を加えてみたいというご要望がありましたら、ぜひ当社にお声がけください。
Webサイトを製作できる当社マーケッター（情報収集と分析が専門）がお手伝い致します。
