国交省創設の「安心R住宅」とは？
兵庫県姫路市で安心R住宅の買取再販を行うアートランド
諸外国と比べても新築志向が強い日本。しかし、建築資材の高騰や金利の上昇などにより、新築物件の価格が上昇し、手が届きづらくなっている。また、人口減少により空き家問題が課題となっている。そうしたなか、スクラップアンドビルドから中古・既存物件などのストック活用への注目が高まっている。
中古住宅流通における課題として挙げられるのが、住宅の瑕疵（かし）状況だ。売主や不動産会社によって、物件の瑕疵状況が適切に買主側に公開されず、購入してから不利益を被るといったケースも起こる。
このような「不安」「汚い」「わからない」といった中古住宅流通の課題を解決するために、国土交通省では2017年から「安心R住宅」という制度を創設。Reuse・Reform・Renovationの「R」を意味する安心R住宅は、以下の基準を満たした住宅に「安心R住宅」の標章を使用できるというものである。
・1981年6月1日以降の耐震基準（いわゆる新耐震基準）等に適合すること
・インスペクション（建物状況調査等）を実施し、構造上の不具合及び雨漏りが認められず、住宅購入者の求めに応じて既存住宅売買瑕疵保険を締結できる用意がなされているものであること
中古住宅の買取再販に力を入れるのが、兵庫県姫路市で1991年に創業した株式会社アートランドだ。“新築のような中古物件”にリフォームした中古住宅を販売している。
今回は、アートランドの代表取締役の武本 尚（たけもと たかし）氏に、LIFULL HOME'S総研副所長の中山 登志朗氏が買取再販を始めた経緯や現在の状況、今後の展望を聞いた。
買取再販のきっかけは「お客さまに対して責任を持って物件を売るため
中山氏：昔と比べると中古住宅市場が広がってきています。なかでも質の高い中古住宅の流通を牽引されている御社の取組みや理念について、お話をお伺いできればなと思っています。はじめに、「アートランド」という社名の由来を伺わせてください。
武本氏：私はもともと絵画を見るのが好きで、特に野田弘志さん、島村信之さんといった日本人写実画家が好きなんです。そこで、不動産の従来のイメージを、私の好きなアートでなんとか美しくきれいに、そして信頼できるものに変えられないかという思いも込めて、「アートランド」という名を付けました。
中山氏：買取再販を手がけようと思われたきっかけは何だったんでしょう。
武本氏：それまでは基本的に仲介をやっていたわけですが、仲介という業務はいくら誠実に取り組んでも、売り主と買い主との間に入って物件のお世話するという立場上、“責任”という点で課題のある取引方法だと気づいたんです。たとえば売り主の方から大事なことを言わないでほしいと頼まれて、後になって瑕疵が見つかり、買い主の方からどうなっているんだと問われたら、売り主に言われた通り説明したと言っても通用しません。そこで仲介という業務は“責任を持って住宅を販売する”という考え方からすると非常に課題の多い業務だと感じました。だから、買い主に対して責任を持って物件を売るためには、一旦自社で買い取って、問題を全部解消して、胸を張って売る。そういう仕事に取り組むべきだと考えたのが、いちばん大きな転機です。売り主が宅建業者の場合は2年間は責任持ちなさいというのは宅建業法で決められてますから、売り主が宅建業者か個人かどうかというのは非常に大きなポイントなんです。
中山氏：安心や信用・信頼を最も大切にされている武本さんのお人柄がよくわかるお話で、感銘を受けました。御社の社員の方々にもお話を聞きましたが「武本社長だからついてきた」「社長のおかげで自信を持って物件を売れる」という言葉がありました。こういったビジョンをお持ちの武本さんは、不動産業界では稀有な存在だと思います。
武本氏：これまで買取再販は圧倒的少数だったんですが、それでも最近ようやく少しずつ増えてきたということは、ユーザーの支持を少しずつ受けてきているということですよね。購入後のトラブルにどう対応するのかということについて、責任の所在が明らかになるという意味では、買取再販は非常に優れた仕組みだと思います。
《後編に続く》
