エマジェネティックスⓇで解明！トップセールスの成功の秘訣

皆さんこんにちは、島屋の中崎です。
今回のブログでは、何年もの間、トップセールスの座を守り続けているKさんにインタビューを行いました。
その中で、お客様との信頼関係構築や成果を出し続けられる秘訣について、エマジェネティックスⓇのフィルターを通して深堀りしていきたいと思います。

トップセールスの秘訣は強みを活かすこと

一般的に成功する営業マンの裏には、その人固有の強みや特性が隠れています。
そして、Kさんもその例外ではありません。
他の営業マンと同じやり方を選ぶのではなく、彼独自の強みや特性をしっかりと意識して活動しているからこそ、類い稀なる成果を手にしているということが分かりました。
成功した営業マンであっても、困難や挑戦に直面することは避けられません。
Kさんも過去には多くの困難に直面しましたが、その都度、自らの考えや反省を大切にし、それを営業活動にフィードバックすることで乗り越えてきました。
具体的には、お客様との継続的な関係を築くために、定期的なコンタクトや入念な打ち合わせを欠かさない姿勢がその一例です。
それでは、彼のエマジェネティックスⓇの特性について深掘りしていきましょう。

Kさんの行動特性：仕事のスピードを意識し、熟慮して提案

Kさんの自己表現性は左寄りです。
これにより、Kさんは考えること、反省することを営業活動の中で大切にしており、営業活動の合間に一人で反省する時間を設けているとのことです。
一方で自己主張性は右寄りとなっています。
Kさんは成果を出すために、お客様の難しい要求もまずは早く実践を心がけておりました。
社内で納期が間に合うかどうかの交渉は、引き受けてから考えるようにしております。

Kさんの思考特性：全体を俯瞰して考える抽象脳

Kさんは「分析型」と「コンセプト型」の2色を利き脳とする抽象脳です。
全体を俯瞰して考えるのが得意で、既存のやり方に囚われすぎず、一般的なフレームを超えた独自のアイデアを次々と生み出しています。
この特性が、施工管理や営業提案において、独自性や差別化を生んでいると言えるでしょう。
具体的には以下のことを意識されておりました。

• 既存のお客様の問い合わせが切れないように、定期的なコンタクトを意識する
• 見積もり金額について、高すぎず安すぎない価格を意識

エマジェネティックスⓇで自分の特性を深く理解する

エマジェネティックスⓇを学ぶことで、自分や他人の特性や傾向を深く理解することが可能になります。
この理解を元に、自分に近い特性を持つ人の成功のヒントやアドバイスを取り入れることで、更なる成果を目指すことができるでしょう。

最後に

もし、あなたも自分のエマジェネティックスⓇのプロファイルが気になるのであれば、私たちに気軽にお問い合わせください。
このツールを通して、あなた自身の強みや潜在的な能力を発掘し、より成功に近づけるヒントを手に入れることができるかもしれません。

エマジェネティックスⓇの知識を武器に、自分らしい営業や仕事のアプローチ方法を模索し、Kさんのように自分の強みを最大限に活かして、成功への道を切り開いてみましょう。