『案件構築について』 …違和感のないストーリーに仕上がっているかをご確認ください。

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『案件構築について』
…違和感のないストーリーに仕上がっているかをご確認ください。
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資金調達を成功させるためには、融資申し込み時に、「お金が
必要な理由」「お金を借りた後の姿」「返済が可能な理由」を
明確にし、一貫したストーリーに仕上げておく必要があります。
これを案件構築といいます。

■第1章：自己紹介
ストーリーの始まりは自己紹介です。どのような思いや目標を
持って取り組んでいるのか。今までの実績はどうだったか。現
状はどうなのか。といった内容をまとめます。

■第2章：資金の使い道
第1章で説明したこんな私が、次に何をしようとしているのか。
そして、その取り組みにはどれぐらいのお金が必要になるのか。
といった内容をまとめます。具体的には、「新店舗を出店した
い。」「仕入を増やしたい。」「人員を増加したい。」といっ
た内容です。

■第3章：今後の姿
第2章で説明した取り組みを行った結果、今後はどのような姿
になるのかをまとめます。具体的には、売上、利益、資金繰り
等が、現状と比較してどのように変化するのかを明確にします。

■第4章：返済が可能な理由
返済が可能な理由を、第3章で示した売上増加予定額、利益増
加予定額を用いて明確にします。

小説ではありませんので、融資申し込み時のストーリーに奇想
天外な展開は必要ありません。誰が読んでも違和感のないスト
ーリーが求められます。

よくお見受けする奇想天外なストーリーとは、私は建築屋です
と自己紹介しておきながら、第2章でラーメン店を出店したい
となっていたり、ラーメン店を出店したいと言いながら、融資
申し込み金額が一般のラーメン店の投資額よりはるかに大きか
ったりします。

建築屋さんがラーメン店をやってはいけないと言っているので
はありません。建築屋さんがラーメン店をやろうと考えるに至
ったストーリー、普通のラーメン店よりも大きな投資をしよう
と考えるに至ったストーリーをしっかりと構築しなくてはなら
ない、という意味です。

融資申し込みを検討している経営者様は、上記の流れに沿って
案件説明をした場合、違和感のないストーリーに仕上がってい
るかをご確認ください。

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