財務の役割
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『年商3億円の建設業が5,000万円の短期運転資金を調達した
事例』…契約書、資金繰表により返済原資を明確にすること
が大切です。
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ある建設業の社長様から、「資金繰りが厳しいが銀行に融資を
申し込んでも相手にしてもらえない。」とのご相談がありまし
た。銀行に対してどのようにアプローチしているのかをお聞き
したところ、「1億円の資金が必要なことをお伝えし、決算書
と試算表を提出した。」とおっしゃいます。1億円を5年返済
で借りた場合、年間2，000万円の返済が必要になります。
同社の決算書では500万円程度のキャッシュフローしかあり
ませんので、決算書や試算表だけでは、逆に「返せない」こと
を銀行に伝えただけになります。
まず1億円が必要な理由をお聞きしたところ、1．5億円の大
型案件を受注したことにより、先出しになる原価部分がおおよ
そ1億円であるという回答でした。しかし、回収条件をお聞き
したところ、工期は約1年で、着手時30％、中間で30％、
完工時に40％とのことです。おおよその外注費の支払時期と
入金時期を擦り合わせたところ、5，000万円の資金があれ
ば十分にキャッシュが回ることが分かりました。
■まず弊所にて次の資料を作成しました。
・当該案件の原価の額や割合を明確にした売上原価表
・5，000万円の資金を借入し、中間時に2，500万円、
完工時に2，500万円を返済する資金繰計画表
■社長と一緒に銀行に訪問し資料を提出しました。
売上原価表と資金繰計画表をお見せして、5，000万円が必
要な理由を説明し、回収条件が明記されている契約書をお見せ
して返済の確実性を示しました。
最終結果は、当方の申し出どおり、融資金額5，000万円、
6ヶ月後に2，500万円、1年後に2，500万円という返
済条件で承認を得ることができました。
本件のように、売上や利益と比較して大きな資金を借入する場
合は、資金の使い道や金額の根拠、返済の方法や根拠を、必ず
書面に落とし込んで説明することが重要です。
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