資金調達は長期戦です

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『資金調達は長期戦です』
…長い時間をかけて決算書をデザインするというイメージを
　 持ちましょう。
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創業時からお付き合いしている企業様の第４期決算が終わりま
した。資本金１００万円で会社を設立し、一緒に３００万円の
創業融資を借りに行ったのが始まりです。毎期増収増益で推移
し、第４期の売上高は３８０百万円、経常利益は１３百万円と
なりました。４年間の累積利益は２７百万円です。

同社が順調に成長できた要因は、社長の経営手腕が高いことは
もちろんですが、他人資本（借入）を上手に活用できたことも
ひとつの要因です。４期が終わった時点で７０百万円の借入を
行っていますので、自己資金１００万円では成しえなかった成
長を、借入を活用することで実現できたと感じます。

借入が大きすぎると懸念されたかもしれませんが、同社は、借
入が７０百万円ある一方で、３０百万円の現預金と４０百万円
の売掛金を持っています。もし、今事業をやめるなら、手元現
金３０百万円と売掛金４０百万円の回収で、借入を一括完済す
ることが可能です。もちろんこの辺りのバランスも見ながら借
入を増やしてきました。

ただ、最初から借入が容易にできた訳ではありません。創業融
資は５００万円で申し込みましたが３００万円しか出ませんで
した。また、保証協会の保証を取りつけるのも最初は苦労しま
した。実績を積み上げながら、少しずつ借入を増やしてきた結
果、７０百万円になったという印象です。

利益が出る事業を有しているなら、資金をたくさん集めて取り
組んだ方が、リターンは大きくなります。しかし、一朝一夕に
資金調達ができる訳でもありません。銀行が融資の判断材料と
している「決算書」のあるべき姿をしっかりとイメージし、そ
れに向かって実績を着実に積み上げていく必要があります。

同社も、１期目から税金を払って利益を計上し、不用意な社長
への貸付や、仮払などが発生しないように努めるなど、しっか
りと決算書をデザインしてきました。それでも、この４年間は、
５００万円、１，０００万円という小規模の資金調達しかでき
ませんでした。しかし、第４期の決算は、これまでの実績の積
み重ねにより、ようやくイメージに近いものになりました。よ
って、第５期は大きな資金調達が期待でき、これまで以上に事
業を加速できると思います。

資金調達は長期戦です。今現在資金調達に苦労されている企業
様も、まずは自社の決算書のあるべき姿をしっかりとイメージ
しましょう。そして、そのイメージに向かって日々着実に実績
を積み上げていくことで、いつか必ず資金調達ができるように
なります。ただ、「そもそもどのような決算書を目指せば良い
か分からない。」という経営者様も多いと思います。お気軽に
ご相談ください。